miércoles, 17 de abril de 2019

Los 10 Emprendedores más Influyentes del Mundo Contemporáneo


Ayer 16 de abril se celebró el día mundial del emprendimiento, una fecha para visibilizar a esos soñadores que dieron el paso y cambiaron al mundo con sus ideas. Aquí le mostramos las diez personas más destacadas en este ámbito en la vida moderna.
Steve Jobs
Según la revista Fortune, el fundador de Apple es el emprendedor más destacado de la historia moderna. En una ocasión le preguntaron cuánto había investigado para realizar el lanzamiento del iPad y respondió que ninguna. “No es el trabajo de los consumidores saber qué es lo que quieren. Es difícil que te puedan decir qué quieren cuando nunca han visto nada ni remotamente parecido a lo que les ofreces”.

Jeff Bezos
Amazon hoy en día es considerada como una de las empresas más innovadoras del planeta, además de haber nacido por la idea de un emprendedor, es la empresa que genera más innovación. Esta podría ser una combinación poderosa, al año Bezos gasta unos cuantos millones de dólares anualmente para este rubro.

Elon Musk

Elon Musk, el fundador de Tesla Motors, Space X y Solar City cree que en el futuro la sociedad se va a mover alrededor de las energías no derivadas del petróleo y recuperó la ilusión por el espacio y los planetas. Este hombre es uno de los referentes más importantes del tema, le apuesta a solucionar problemas cotidianos como los cambios climáticos y a partir de eso crea empresa.

Bill Gates

Bill convirtió en uno de los empresarios más extraordinarios de todos los tiempos. Por un lado, cambió al mundo con la idea del ordenador personal y ahora se dedica a resolver problemas como la salud mundial y la educación. El CEO de Microsoft aseguró que es importante tener a alguien de su entera confianza para trabajar y que actúe como una especie de control sobre usted.

Paul Allen

Esa persona a la que se refería Gates era Allen, el cofundador de Microsoft, el empresario se desentendió de la empresa cuando fue diagnosticado con la enfermedad de Hodgkin, un tipo de linfoma, un cáncer de una parte del sistema linfático.

Larry Page & Sergey Brin

Los fundadores del buscador Google cambiaron al mundo, ambos se conocieron en la universidad. Larry Page y Serguéi Brin controlan el buscador más usado en el mundo. Page es la novena persona más rica del planeta y es el CEO de la compañía Alphabet, una empresa que engloba a Google y otras de su ámbito.

Serguéi Brin

El cofundador de Google aún mantiene el control de un 16% de la compañía. A pesar de esto, es una de las personas más ricas del mundo ocupa el puesto 14 en la lista Forbes. Actualmente trabaja como presidente del gigante tecnológico Alphabet, la empresa matriz de Google.

Mark Zuckerberg

Luego de realizar unas pruebas con Facemash.com, una web que permitía calificar a las estudiantes de su universidad, creó Facebook una de las redes sociales más usadas del mundo. Actualmente es el octavo hombre más rico del planeta.

Walt Disney

Disney fue el hombre que hizo de los dibujos y las historietas y emporio. Antes de Disney creó Laugh-O-Gram Films, Inc., una empresa que se dedicada a realizar cortometrajes para niños, allí crearía Alicia en el País de las Maravillas, película que lo hizo engancharse, luego creó el famoso ratón que lo hizo conocerse en todo el mundo.

Ray Kroc

Ray Kroc es el fundador de McDonalds. Como visionario le compró el restaurante a los hermanos Richard y Maurice McDonald en 1955, y luego la convirtió en la cadena de restaurantes más conocida del mundo.





jueves, 11 de abril de 2019

Los cuatro escenarios de las ventas



Escenario Preliminar + Investigación + Demostrar Capacidad + Lograr Compromiso

1- Escenario preliminar:

El primer escenario se inicia antes de que la venta comience. Incluye la forma en la que usted se presenta y cómo comienza la conversación. Muchos vendedores coinciden en que los primeros dos minutos de encuentro con el cliente son cruciales e influencian el resto de la venta.

2- Investigación:

Toda venta requiere averiguar algo mediante la formulación de preguntas. Es necesario descubrir las  necesidades y comprender mejor a los clientes y a sus organizaciones. Investigar es la habilidad de ventas más importante y es particularmente crucial en las ventas importantes.

3- Demostrar capacidad:

Es necesario demostrar a los clientes de que uno tiene algo valioso para ofrecer. Uno vende soluciones para los problemas que los clientes tienen. Algunos vendedores demuestran su capacidad a través de una presentación formal, otros mostrando el producto en acción y otros describiendo algunos de los beneficios potenciales que el producto tiene para ofrecer.

4- Lograr compromiso:

Finalmente, la venta concluye con algún tipo de compromiso por parte del cliente. En las ventas pequeñas el compromiso se materializa como compra, pero en las ventas grandes existe una amplia gama de otros compromisos que uno debe obtener.

Las ventas importantes contienen un número de pasos intermedios que denominamos avances. Con cada paso, el compromiso avanza hacia la decisión final. Ejemplos de avances son: que el cliente se comprometa a asistir a una demostración de producto o a probar un nuevo material. De este modo se alcanzan niveles más altos de compromiso, aunque todavía la compra no se haya efectivizado.


Aporte Neil Rackham