¿Taxista o Empresario de Taxis...Cómo se logra lo segundo?

Dos muchachos, de más o menos la misma edad, hacían taxi. Uno de ellos tiene la mentalidad de trabajar y ahorrar. El otro tiene una mentalidad más superficial.

Mientras uno de ellos descansa los fines de semana, el otro trabaja. Los domingos uno de ellos trabaja desde las 4 hasta las 6pm. Un par de horitas, nada más. La verdad es que los fines de semana el tipo se va de juerga con sus amigos. El otro sigue trabajando. Trabaja, ahorra, trabaja, ahorra. Cero discotecas. Domingos en la tarde/noche para la enamorada, lo demás es trabajo.

El muchacho fiestero tiene vehículo propio. El muchacho trabajador tiene vehículo alquilado. Trabaja con la mentalidad de comprar su propio carro.

Pasan los años y estos dos amigos se distancian. Pasa el tiempo y se vuelven a ver después de 20 años. Ya más maduros, más hechos y cada uno con familia.

El que era fiestero tiene 42 años pero parece de 50. Ha fracasado en su primer matrimonio y ahora tiene un nuevo compromiso. Tiene hijos en ambos lados. Se le ve más acabado, más preocupado: Atrapado en el mundo de los gastos.

He aquí dos realidades:

El que tenía su propio carro (el fiestero) ahora no tiene nada. Ahora trabaja alquilando un auto.

El muchacho trabajador, que empezó con un carro alquilado ahora es dueño de una empresa de taxis: tiene más de 30 unidades.!!

Señores, cuál es la diferencia? La suerte? El destino? Los estudios? La diferencia es LA MENTALIDAD y EL TRABAJO.

Mientras un viernes por la noche el fiestero se gastaba el dinero en trago y en chicas, el otro construía su propio capital. Centavo por centavo. Disciplinado en las finanzas y ordenado en todo: su enamorada de convirtió en su esposa. Se proyectó como hombre de familia, y mientras hacía capital, disfrutaba con modestia, sin excesos.

Viernes por la noche? Trabajando!! Sábado? Trabajando!!!

Algunos pueden decir: “pero que aburrido”, “la vida se ha hecho para disfrutarla.”

Si usted está muy seguro de lo que quiere, avance. No le haga caso a la gente. La opinión de los demás no hace nuestro futuro.

Que te llamen tacaño si quieren. Que te digan duro si quieren. Que hablen a tus espaldas, que te digan “desequilibrado”... NO IMPORTA!!

Usted sabe lo que quiere, usted sabe lo que busca. Es su vida, es su sueño!! Y siempre con esa mentalidad: Construye ahora, Sacrifícate ahora... y serás  libre mañana!!

50 años: Una edad perfecta para emprender

Algunos emprendedores de edad avanzada están aprendiendo cómo obtener sus ahorros de retiro para financiar el negocio de sus sueños.

Jim Butenschoen dejó su industria para comenzar una academia de estilistas en Arkansas. Randal Smith abandonó el mundo corporativo para abrir una tienda óptica minorista en Missouri con su esposa.

Al contrario de lo que la gente piensa, el emprendimiento no es sólo para jóvenes de 20 años. De acuerdo al índice de Kauffman de la Actividad Emprendedora, en 2012 casi un cuarto de los nuevos negocios comenzaron por emprendedores de 55 y más.

Aunque los veinteañeros tengan lo que se necesita cuando se trata de estar dispuestos a quedarse toda la noche en vela comiendo pizza mientras trabajan, la gente mayor tiene grandes ventajas: un conocimiento más profundo y extenso de muchos años de experiencia en la fuerza de trabajo.

Además, algunos emprendedores tienen experiencia de administración y grandes redes profesionales.

No todos los mayores de 50 encuentran el prospecto del emprendedurismo atractivo. La incertidumbre financiera puede ser demasiado para el estómago y la cantidad de trabajo envuelto en un lanzamiento de negocios es substancial. Sin embargo, ser dueño de tu negocio equivale un nivel de autonomía y realización que no se podría tener de otra manera.

La fundación MetLife en Estados Unidos, reportó que un 25 por ciento de los baby boomers encuestados esperaban comenzar un negocio dentro de los próximos cinco a diez años.

Jim Butenschoen, de 65 años, estaba harto del mundo corporativo después de pasar 20 años ahí y quería empezar un negocio por sí mismo. Hace ocho años abrió la Academia Profesional de Diseño del Cabello comenzando con seis empleados. Actualmente tiene 32 y cuatro establecimientos.

"A pesar de los altibajos, no he hecho nada más satisfactorio”, dijo “Me despierto tan satisfecho y seguro. Cada día tiene más retos y obstáculos, pero son mis retos”. Aunque mucha gente de su edad se retira, él dice “no quiero parar de trabajar porque me estoy divirtiendo mucho”.

Observado una nueva empresa. Después de trabajar por 30 años en la industria óptica, Randal Smith decidió tener un negocio con un socio confiable, su esposa Janeel. Los Smiths, ambos en sus 50, retiraron sus fondos de ahorro. Hace dos años abrieron eyeSmith Sport & Fashion Optical, una tienda óptica en la ciudad de Kansas, Missouri. La cual vende prescripción a la moda y artículos deportivos para poder ver bien.

“Rand estaba cansado de la vida corporativa”, dice Janel. “Ha sido muy divertido levantarnos cada día e ir a trabajar porque sabemos los que es importante: nuestro clientes.”

Un emprendedor de 11 años que gana 5.600 euros a la semana

Harry Patterson es un niño inglés de 11 años que ha sorprendido a todo el mundo por su espíritu emprendedor y por el éxito que ha logrado en muy poco tiempo y siendo tan joven.

Actualmente Harry gana 5.600 euros a la semana con su última empresa (ya va por la cuarta), una editorial y marca de merchandising con la que vende productos para niños. A los 5 años ya intentaba revender juguetes que le regalaban, y se preocupaba por el precio de las chucherías que le compraban sus padres. A los 7 años tuvo la idea de revender el estiércol que producían a pequeña escala los granjeros que trabajaban en el campo en las afueras de la localidad de Milton Keynes. El niño compraba cada bolsa por 20 céntimos y la revendía por 1 euro, consiguiendo así unas ganancias del 400%.

Para su segunda empresa, Harry abrió una tienda virtual en una conocida plataforma de compraventa en donde revendía los productos que compraba en una tienda de segunda mano. Y en 2013 montó su propia marca de chucherías “Not Before Tea”. El niño eligió los caramelos que iba a vender, el logo e incluso diseñó el plan de negocios. Para todo esto fue ayudado por su padre, un ejecutivo publicitario llamado Julian Patterson.

Las ganancias que obtuvo en dos años (unos 24.000 euros) las reinvirtió en su siguiente empresa, la editorial en la que publica libros para niños que se ha llamado igual que la marca de golosinas. El primer libro “Las aventuras de Sherb y Pip”, se basa en una idea de Harry pero la labor creativa la realiza la ilustradora Becky Down que ha creado una serie de libros protagonizados por ratones, osos etc. que están teniendo un gran éxito. La facturación de la editorial ha alcanzado los 134.000 euros.

Actualmente sus libros se encuentran en más de 70 tiendas del Reino Unido y gana 5.600 euros a la semana. Va a lanzar su propio canal de YouTube y quiere publicar un libro de negocios.

Su consejo para cualquiera que quiera hacer dinero es el siguiente:

"Mi consejo es comenzar vendiendo en cualquier plaza de mercado desde el maletero de tu coche. Aprendes a mostrar las cosas, ponerles precio, manejar dinero y hablar con los clientes. Todas las habilidades que necesitarás después."

La historia de Harry y su prometedor futuro, nos enseña la importancia de fomentar el espíritu emprendedor desde pequeños, porque es tan importante que los niños aprendan ciencias, matemáticas, literatura etc., como que aprenda a creer en sus sueños, a liderar y a descubrir su inmenso potencial.

6 claves para que tus clientes confíen en ti

La relación con los clientes tiene muchos componentes racionales, pero los que realmente marcan la diferencia son los COMPONENTES EMOCIONALES. Los primeros le hacen escuchar al cliente nuestra propuesta, pero los segundos son los que inclinan la balanza a nuestro favor.

Independientemente del sector en el que trabajemos, el vínculo con los clientes debe estar basado en la confianza si queremos que dicho vínculo sea estable y duradero en el tiempo.

Para que un cliente compre un producto, y continúe queriendo comprar más, es necesario que “compre” previamente a quien le vende, tanto al profesional como a la empresa. De no ser así, escogerá a la competencia.

Por este motivo, uno de los objetivos prioritarios de todo comercial es ganarse y mantener la confianza del cliente. Si lo consigue, su esfuerzo comercial y la inestabilidad con ese cliente se reducirán de forma exponencial.

De hecho, los clientes que confían en su asesor comercial están dispuestos, en muchas ocasiones, a pagar más dinero por un mismo servicio.

Esta confianza se logra con el tiempo (no se consigue de un día para otro), sembrando una serie de comportamientos que consolidan la interacción con el cliente, lo fidelizan hacia nuestros productos y servicios y nos distinguen de la competencia.

6 C’s de la confianza para mejorar tu actividad comercial

Para lograrlo, debes cumplir con las 6 C’s de la confianza, que pasan por demostrar competencia técnica, dar el mejor trato, hacerle sentir especial, asumir los errores, prometer únicamente lo que se sabe con seguridad que se puede cumplir, etc.

En la infografía que ilustra este post te mostramos cuáles son esas 6 claves para ganarte la confianza de tu cliente. Aplícalas y te convertirás en su mejor asesor comercial, en su primera opción.

1. Capacidad Profesional. Demostrar nuestro saber hacer
2. Claridad en nuestra comunicación
3. Comportamiento. Amabilidad en el trato, empatía, capacidad de escucha, etc
4. Cumplimiento. Cumplir las promesas.
5. Coherencia. “Decir y hacer” (van alineados) Dar ejemplo.
6. Consecuencias. Asumir los errores y aportar soluciones.