Muchas personas creen que los grandes emprendedores nacieron con algo extraordinario y que ellos mismos necesitan “ese algo extraordinario” para tener éxito.
La verdad es que todos los emprendedores desarrollan ciertas características, actitudes y habilidades que se necesitan para tener éxito. Características que tú también puedes desarrollar si quieres emprender y tener éxito.
Identifica cuales son las Actitudes y
Habilidades que ya posees ahora, y empieza a trabajar las características que todavía no forman parte de tu persona.
En este artículo aprenderás las principales
características de los grandes emprendedores de éxito.
Características
Importantes de un emprendedor de éxito
1.-Pasión
La pasión
es un ingrediente clave en el proyecto de cualquier emprendedor. Sientes pasión
cuando estás haciendo algo que te gusta, que te encanta, que disfrutas y que
hasta lo harías gratis.
Muchas personas se agobian y se limitan a sí
mismas pensando que no han encontrado su pasión y que por eso, no pueden
emprender. Tú puedes sentir pasión hacia una actividad, como, por ejemplo,
bailar, tocar algún instrumento, escribir, jugar un deporte, enseñar, etc.
Puedes sentir pasión hacia un producto que tu
hayas probado y te haya encantado y ahora buscas comercializarlo. Pasa igual
con un infoproducto del que te enamoras y que sabes puede cambiar la vida de
otras personas, así que, te decides por venderlo por marketing de afiliados.
2.-Visión
La visión
consiste en tu capacidad de visualizar
cómo será tu proyecto o negocio en 1, 3, 5, 10 y 20 años.
***¿Cómo imaginas que tu negocio cambie la vida de
otras personas?
***¿Cómo quieres que sea tu empresa en el largo
plazo?
***¿Cómo quieres que se te reconozca en el largo
plazo por el trabajo que has realizado con tu empresa?
Los emprendedores tienen una visión tan grande
como su imaginación. Primero deja volar tu mente sobre
a dónde quieres llegar y poco a poco irás aterrizando metas a corto, mediano y
largo plazo y definiendo un plan estratégico para llegar a cada una de estas
metas.
3.-Capacidad de
aprendizaje
Otra de las características de los emprendedores
de éxito es que aprenden y se capacitan
constantemente y se capacitan en el área que
necesiten aprender en ese momento para hacer crecer su empresa y
llevarla al siguiente nivel. Ya sea en su nicho de especialización, en ventas,
marketing, finanzas, etc.
Además, los emprendedores estamos conscientes
que tenemos que aprender rápido, ya que las
tecnologías, las nuevas innovaciones o nuevas herramientas para marketing y
ventas no dejan de aparecer. Dejar de aprender
significa una gran pérdida de oportunidades.
4.-Confianza en sí
mismos
Los emprendedores tienen confianza y creen en sí
mismos. De lo contrario ¿cómo podrían vender? Para vender, primero necesitan venderse a sí mismos y para venderte a ti mismo,
necesitas tener confianza en ti. Si tú no crees en ti mismo ¿quién lo hará?
La confianza en ti mismo la desarrollas día con
día, creyéndote capaz de solucionar los desafíos,
obstáculos o problemas que van interfiriendo en tu camino.
Tengo que decírtelo, pero tienes que trabajar la confianza en ti, sí o sí, porque
siempre habrá obstáculos y desafíos a los cuales te tienes que enfrentar.
5.-Planificación
Muchas veces soñamos muy alto y al no saber cómo
poder alcanzar ese sueño tan elevado, empiezas a verlo tan difícil que terminas
por tirar la toalla.
Los emprendedores que tienen éxito planean su día, semana y mes. Planean actividades
diarias que los llevan a la conquista de sus metas mensuales y así poco a poco,
empiezan a conseguir metas cada vez más grandes. Existen herramientas, como por
ejemplo Google Calendar, que te ayudan a
tener una mejor planeación de las actividades que quieres realizar en tu
empresa.
Te recomiendo utilices la mañana o tarde del
domingo para planear lo que harás en tu
próxima semana. Los expertos en productividad saben muy bien que hacer esta
pequeña tarea te ahorra muchas horas de la semana.
6.-Conseguir
resultados
Los grandes emprendedores y empresarios se
reconocen por los resultados que obtienen. Y para que tú logres los resultados que deseas tienes que llevar una
muy buena planeación y ejecución de ese paso a paso.
Realiza pequeñas acciones todos los días en torno
a esos resultados y a la dirección a la cual deseas llegar. Y recuerda, todos
los días, que esto nos lleva a la siguiente característica de un emprendedor de
éxito.
7.- Persistencia
La persistencia
es una de las características de un emprendedor de éxito más importantes.
Existen muchos emprendedores que empiezan, pero
muy pocos que realmente persisten hasta conseguir lo que desean con su
emprendimiento, debido principalmente a que, en este camino de emprendimiento,
pueden existir muchos obstáculos, que no todos están dispuestos a superar.
Para que tú puedas superar todos estos
obstáculos y persistir con tu emprendimiento hasta llegar a dónde deseas,
tienes que tener en mente las razones principales
por las cuales estás emprendiendo.
***¿Quieres gozar de más tiempo libre y
disfrutar más tiempo con tu familia o viajando por el mundo?
***¿No soportas el mundo corporativo y es por
eso que te decidiste a empezar tu propio negocio?
***¿Quieres cambiar al mundo con lo que tú
tienes para dar?
Sea cual sea la razón por la que empezaste,
tenla presente en los momentos en los que las cosas no están saliendo como tú
lo deseas y pasa por tu mente la opción de tirar la toalla. Teniendo tu porque en mente
te ayudará a persistir en tu emprendimiento.
8.- Determinación
Un emprendedor determinante piensa “no sé
exactamente cómo, pero yo encuentro la manera de tener éxito con mi negocio”.
El tomar esta decisión te llenará de poder y te
dará la seguridad de seguir adelante, pase lo que pase. Si tuvieras una falta
de determinación, acabarías por
rendirte a la primera dificultad.
9.- Sentido de
oportunidad
Sí, los emprendedores somos muy persistentes,
pero existe una línea muy fina entre terquedad y persistencia. Es por eso, que
otra de las características de un emprendedor de éxito es el sentido de oportunidad.
Uno de los errores que cometemos algunos
emprendedores al iniciar es tener una idea, que a nuestro parecer puede ser
genial, pero que no hemos testeado con un nicho de mercado si es algo que
realmente desean y necesitan o no. Por ejemplo, en mi caso:
Yo empecé Éxito a los 21 con la idea de vender
ebooks de mis propios resúmenes de los libros que he leído que te ayudan a
tener éxito.
Iba a vender mis ebooks a chicos que también
quieren tener éxito, pero que no se quieren leer todo el libro de 300 páginas,
yo “extraía” toda la información más importante para ellos. A mi parecer, la
idea estaba genial, pero conforme fui avanzando en mi proyecto, me iba dando
cuenta que no era lo que ellos buscaban.
Mi nicho buscaba una respuesta, casi como una
receta mágica, sobre cómo emprender y tener éxito. ¿Cómo me di cuenta?: Preguntándoles,
haciendo una encuesta y analizando las respuestas.
Y al analizar las respuestas me di cuenta de
otra oportunidad, que no era lo que yo ofrecía en ese momento, pero que, de
igual manera, yo les podría ayudar.
10.- Creatividad
Muchas personas relacionan el término
creatividad al arte. Sin embargo, la creatividad
es la habilidad de crear y todos tenemos la habilidad de crear cualquier cosa.
Los emprendedores usan su creatividad para crear soluciones a los
problemas de sus clientes, en encontrar distintos caminos que los lleven a sus
objetivos o en descubrir cómo hacer crecer su empresa.
La creatividad
es infinita, no la limites, ni te limites a ti mismo en usarla para encontrar
la solución a cualquier problema.
11.- Tolerancia a
la incertidumbre
Todos los emprendedores tienen que estar
preparados para el peor escenario. La realidad es que muchas veces, la mayoría
de las veces, empezamos nuestro proyecto teniendo en cuenta el mejor
escenario posible. Y conforme vamos avanzando tenemos que hacer muchas
modificaciones al plan perfecto que teníamos en mente.
Lo recomendable para las personas que apenas
empiezan con su emprendimiento es tener un plan A, B, C, D, E, etc. Teniendo en cuenta el
mejor y el peor escenario y estar preparados para ambos
escenarios. Prepárate para lo peor y espera lo
mejor.
12.- Adaptación a
los cambios
Como mencione en el punto anterior, muchas veces
las cosas no salen conforme a nuestro plan perfecto. Y por eso la adaptación al cambio es otra de las
características de un emprendedor de éxito.
El tener la habilidad de re-direccionar tu
emprendimiento y adaptarte a los nuevos cambios que van surgiendo. Ya sea cambios en la
tecnología que tienes que
implementar en tu negocio o cambios en el plan estratégico que tenías para llegar a tus metas.
Es importante que en cuanto te des cuenta que tu
negocio necesita hacer un cambio, lo implementas lo más rápido y simplemente
posible. Existen personas a las que les da un poco de miedo el cambio, pero la
realidad es que el
cambio es inevitable.
13.- Disciplina
La disciplina
es poder hacer lo que tienes que hacer cuando tienes planeado hacerlo.
Sé y entiendo que muchas veces y sobre todo
cuando apenas estás en la etapa de empezar con un proyecto, te puede “costar”
un gran esfuerzo ponerte a trabajar. Sin embargo, es gracias a este trabajo que
lograrás llegar a donde quieres.
Siendo disciplinado obtienes un
control sobre ti y sobre las cosas a tu alrededor, que obviamente tienen cierto control, porque
existen muchas otras cosas de las cuales no existe control alguno. Sin embargo,
con el
control sobre ti tienes gran
parte de la batalla ganada.
14.- Liderazgo
Un emprendedor de éxito necesita liderazgo para contagiar su visión y entusiasmo a su equipo
de trabajo.
Si tu sientes que no tienes gran madera de
líder, no te preocupes. Muchos líderes nacieron con ese don, pero muchos otros
líderes se construyeron a sí mismos
conforme la necesidad de serlo.
Así que, si ahora mismo no te sientes un gran
líder, ten por seguro que es una habilidad que puedes llegar a trabajar, y qué
necesitas trabajar para formar un equipo de trabajo y después contagiar a ese
equipo con tu visión.
Además, con el crecimiento de tu empresa, también
se viene mucho más trabajo, hasta llegar al punto en el que no puedes hacer
todo por ti mismo y necesitas la ayuda de más personas.
Cómo líderes, tenemos que recordar que podremos
llegar más lejos gracias al trabajo de equipo que hemos formado. Y por eso la
siguiente característica de un emprendedor de éxito es saber identificar a las personas adecuadas
para que formen parte de tu empresa.
15.- Identificar a
las personas adecuadas
Muchos emprendedores empezamos con una empresa
unipersonal, pero conforme vamos creciendo nos empezamos a ver en la necesidad
de contratar a más personas y formar un equipo de
trabajo.
Al principio buscarás personas que se encarguen
de tus redes sociales y de tu contabilidad, que son actividades que te quitan
mucho tiempo y no agregan valor al cliente final.
Pero conforme sigas
creciendo, tendrás que involucrar a más personas en el área de marketing o de atención a clientes.
Estas ya son áreas que están muy relacionadas con el valor que aportas al
cliente final.
Así que para añadir una persona a tu equipo en
estas áreas es muy importante saber el tipo de perfil de persona estás
buscando.
Es recomendable que esta persona o personas,
compartan los mismos valores que tú y que tu empresa y que le guste mucho el
área a la que tienes pensado asignarlo, por ejemplo, marketing y/o atención a
clientes.
Ya has llegado bastante lejos, ya te has formado
como líder y creado un equipo de trabajo, ahora necesitas aprender a trabajar
en equipo, que es la siguiente característica de un emprendedor de éxito.
16.- Trabajo en
equipo
Cómo lo he dicho anteriormente, podremos llegar
más lejos gracias a la ayuda de un equipo que comparta nuestros mismos valores
y quiera trabajar hacia la misma dirección.
Y para que tú, y tu equipo trabajen en armonía,
es importante establecer reglas, actividades, y prioridades,
de cada uno de los integrantes. También es importante recordar que cada persona
tiene su manera de trabajar y si queremos controlar o hacer que cada persona
trabaje como a nosotros nos gustaría, tenemos las de perder.
Es importante respetar la forma de trabajo de
cada persona y recordar que como líder tenemos
que evaluar el desempeño general y
lo más importante, la satisfacción del cliente final.
17.- Tener muy
claro que el cliente es lo más importante
Si bien, un emprendedor no
llega muy lejos gracias a su equipo, no hay duda que no habrá
oportunidad de crear un equipo si primero no existe mucho trabajo y el trabajo
es gracias a los clientes a quienes
ayudas y aportas valor con tu negocio.
Como emprendedor, tienes que tener muy claro que,
si has llegado al punto en el que estás, o al punto al que quieres llegar, es
debido a tus clientes.
Siempre tienes que tener un enfoque hacia la solución de los problemas de tus clientes,
hacia brindarles un buen servicio y aportarles valor.
18.- Integridad
Una característica de un emprendedor de éxito y
de un líder, es su INTEGRIDAD.
Integridad como profesional y ser humano. Siendo
un emprendedor íntegro buscarás siempre el ganar/ganar. Ya sea con tus
clientes, colaboradores o equipo de trabajo.
Además, siendo un emprendedor íntegro siempre
mantendrás relaciones sinceras con las personas a tu alrededor, siendo estos
tus clientes, colaboradores o tu equipo. Y es un sello que llevará tu marca
personal por siempre.
Así que, si vas en serio con tu emprendimiento,
ser una persona íntegra te ayudará a abrir muchas personas en el futuro y crear
una empresa exitosa a largo plazo.
19.- Saber vender
Si no tienes ventas, no hay dinero que entre a
tu negocio. Así que es muy simple, necesitas vender para generar ingresos.
Otras características de un emprendedor de éxito
te ayudarán a vender, como, por ejemplo:
·
El tener siempre un enfoque
hacia la solución de los problemas de tu cliente.
·
El ser un emprendedor íntegro que no venderá sólo por
vender, sino que se preocupará por realmente generar
un impacto positivo en su cliente.
·
El tener un buen mensaje
de marketing.
Para tener un buen mensaje de
marketing necesitas saber muy bien quién es tu cliente y los problemas que
quiere resolver.
20.- Administrar el
dinero
Existen muchos emprendedores que empiezan a
tener éxito, pero que terminan gastando más dinero del que entra a su empresa y
por lo tanto, terminan por hacer que su empresa quiebre.
Y por eso, otra de las características de un
emprendedor de éxito es saber administrar el
dinero. Es más simple de lo que parece. Tienes que gastar menos de
lo que ganas.
Cómo empresa, tus gastos son:
·
Los gastos fijos de operación: son la renta del local
en el que trabajes (si es tu caso), el pago por las herramientas con las que
trabajas, el pago de internet, etc.
· Sueldos.
· Impuestos
Y tus
ingresos son las ventas.
La formula
es:
Ventas – (gastos fijos + sueldos + impuestos) =
Ganancias
Teniendo en cuenta que tus ganancias tienen que
estar en positivo, de lo contrario, estarías teniendo más gastos que ventas.
Es recomendable que gran parte de tus ganancias las reinviertas en tu propio negocio, ya sea en
una nueva herramienta, en otra estrategia de marketing o personal, para seguir haciendo crecer tu empresa.
Ya sabes cuales son las características de un
emprendedor de éxito, ya identificaste cuales son las que tú tienes y ahora
también puedes trabajar las características que todavía no forman parte de tu
persona.
¿Consultas?
Ing. Ramiro Díaz
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