Jim Rohn es uno de los referentes más importantes en
el mundo del desarrollo personal, Jim Rohn tiene diferentes
publicaciones como Los doce pilares, pero su obra estrella
de referencia es 7
Strategies for Wealth and Happiness. (7 Estrategias para la Riqueza y
la Felicidad).
Son diferentes las ideas que Jim Rohn transmite en su obra,
pero a mí hay una que me cambió radicalmente la forma de enfocar muchas cosas y
que lo simplifica todo.
Cuando
uno busca las claves del éxito, uno intenta descubrir cuál es todo ese
polinomio de variables que explican el éxito. Pero no van por ahí los tiros.
¿Por dónde van los tiros?
La Clave está en los FUNDAMENTOS...
En esta vida todo se puede aprender, y el
éxito también; porque el éxito no es otra cosa que el resultado natural de aplicar
consecuentemente los fundamentos del éxito en la vida. Y eso es válido
para cualquier otra cosa: felicidad, riqueza, salud, relaciones... Los
fundamentos constituyen el principio, la base y la realidad de donde emana todo
lo demás.
... Y los FUNDAMENTOS son media docena de cosas
En cierta ocasión, el mentor de Jim Rohn, el señor Shoaff, le
dijo:
“Jim,
siempre hay media docena de cosas que en un momento dado pueden suponer el 80%
de la diferencia”.
Tanto si queremos mejorar nuestra salud,
nuestra riqueza o nuestro éxito personal, todo ello se resume en conocer (estudiar) los fundamentos y
luego aplicarlos. Y los fundamentos son sólo media docena de cosas. No hace
falta más, esa media docena de cosas explica el 80% del éxito y es suficiente,
e ir al 20% restante es caer en la dispersión y eso nunca interesa.
Una idea simple, pero tan simple como
reveladora. Nos complicamos demasiado. Hay que poner la energía en esa media
docena de cosas. Con independencia de lo que uno quiera conseguir, la clave
está en saber y aplicar esa media docena cosas necesarias. Jim Rohn pone un ejemplo:
«Para que un granjero pueda recoger una cosecha
espléndida en otoño, debe concentrarse en media docena de cosas: el suelo, el
agua, el sol, las semillas, los abonos y el cuidado de las plantas. Todos los
elementos son de igual importancia, porque sólo si se dan en su totalidad
conseguirá el agricultor una buena cosecha».
¿Cuáles son?:
1. Suelo.
2. Agua.
3. Sol.
4. Semillas.
5. Abonos.
6. Cuidado de las plantas.
¿Y
cuáles son esa MEDIA DOCENA de cosas en la empresa?
1. VALOR.
Preocúpate en cómo aportar valor a la
gente, esto es, cómo hacerles la vida más fácil. Ya sabes o eres mejor, o eres más barato, o eres
diferente.
2. VENTAS.
Hay que ir siempre con la gorra de
vendedor puesta: si no vendes, no comes; sin clientes no hay negocio. La venta
es la base de todo negocio. Si quieres tener éxito, aprende a vender
3. NETWORKING.
Los negocios son personas, y las personas
interactúan a través de las relaciones, La gente de éxito es siempre gente que
ha tejido una sólida red de relaciones. Ningún ermitaño ha tenido éxito en
nada.
4. NEGOCIACIÓN.
La vida es una negociación continua, y
quien no sabe negociar pierde muchas oportunidades. Es una habilidad esencial
para desarrollar
5. EQUIPO.
Nadie sólo llega muy lejos. Uno vale en
gran medida lo que vale la gente de la que se rodea. Busca buena–gente–buena,
sí gente con actitud (sobre todo) y aptitud y valores
6. LIDERAZGO.
El liderazgo es lo más importante para el
éxito de una empresa, que no es otra cosa que la capacidad de aglutinar a un
conjunto de personas para obtener unos resultados. Sin liderazgo, un equipo es
simplemente la suma de gente, esto es un grupo.
Fuente: Jim Rohn
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