Qué hace que personas sean seguidas por otras y sus seguidores quieran ser los primeros en probar lo que hacen? porque han encontrado en qué creer, porque han encontrado una causa justa para seguir, porque simplemente se identifican con lo que el Líder profesa.
El Circulo de Oro de Simon Sinek es
una maravillosa forma de entender del porqué grandes personajes han tenido
éxito por encima de otros que también lo han intentado.
Nadie puede negar que Steve Jobs
era un maestro para explicar el porqué de sus productos innovadores y quien no
se ha emocionado con el discurso de Martin Luther King “Tengo un Sueño”.
¿Qué es el Círculo
de oro?
Es la manera de entender qué motiva a las personas a
seguir, a comprar o simplemente a creer en otro o en otros. Explicada
mágicamente en lo siguiente:
¿Porqué? Lo inspira el cerebro Reptil y Límbico, controla
los instintos y creencias
¿Cómo? Lo inspira el
cerebro Límbico, controla los sentimientos, la confianza y la lealtad
¿Qué? Lo inspira el cerebro Neo cortes, controla el pensamiento racional.
Simon Sinek explica, que los líderes o empresas exitosas son los que saben comunicar muy bien
“El Porqué” hacen las cosas, Sinek expone que “hay que hablar de adentro hacia afuera,
donde se maneja el comportamiento humano, sin palabras, sólo con emociones”.
Sinek explica
que si usted puede conectar bien con “el
porqué” tendrá gran terreno ganado para
conseguir seguidores y obviamente
clientes.
“La gente no
compra lo que uno hace, compra el Por qué uno lo hace” Simon Sinek
El orden correcto de hacer los negocios es
1.
Dar a conocer ¿El Porqué?
2.
Dar a entender El Cómo
3.
Mostrar El Qué.
Ponemos como ejemplo a Apple, esta empresa liderada por un
visionario como Steve Jobs, siempre ha promulgado muy bien sus
creencias y valores:
¿El Porqué de sus productos? “Por qué nosotros desafiamos el status quo y pensamos diferente”.
El Cómo; “Con productos bien diseñados, sencillos y fáciles de usar” y
El Qué; “Sencillamente ofrecemos Computadores geniales para las
personas” .
“Si uno habla de
corazón de sus creencias, atraerá a los que creen lo mismo”: Simon Sinek
De esta manera se entiende muy bien porque se debe transmitir a las
personas primero que todo el Porqué de las cosas.
Otro ejemplo de la aplicación del
Circulo de Oro es como los hermanos
Wright (quienes
inventaron el avión) los guiaba una creencia, una causa; creyeron que si
eran capaces de inventar el avión, eso cambiaría el curso del mundo, por eso lo
lograron.
Martin
Luther King creía en dos leyes:
“La ley divina”
”La ley de los hombres”
“Sólo cuando la ley de los hombres este acorde con la ley divina habrá paz e igualdad”
Con esta premisa y la manera de profesar su credo el Dr. King movió muchas personas en
pro de los Derechos Civiles y se convirtió más que en un líder en alguien que lideraba una causa que muchos también sentían y creían.
“Existen
Líderes y personas que lideran. Los líderes tienen poder o autoridad pero los
que lideran nos inspiran”: Simon Sinek
En conclusión seguimos
a los que nos lideran, no por ellos sino
por nosotros mismos. Esos que lideran son los que comienzan por El Porqué, tienen la habilidad de
inspirar a quienes los rodean o de encontrar a otros que los inspire.
“Lo que uno
hace simplemente demuestra lo que uno cree” Simon Sinek
No hay comentarios. :
Publicar un comentario