lunes, 3 de septiembre de 2018

¿Sabe usted las graves consecuencias en su crecimiento y desarrollo, por tener su Smartphone cerca, aunque esté apagado?




"Guarde su teléfono" se ha convertido en una frase común que muchas veces ya ni se dice. A pesar de querer disfrutar el momento, en general hacemos todo lo que está en nuestra mano para hacer justo lo contrario.
Sacamos nuestros teléfonos para hacer fotos en medio de comidas familiares festivas y enviamos mensajes de texto o actualizamos nuestros perfiles de redes sociales en medio de una cita o mientras miramos una película.
Al mismo tiempo, a menudo nos vemos interrumpidos pasivamente por las notificaciones de correos electrónicos o llamadas telefónicas. Está claro que interactuar con nuestros smartphones afecta a nuestras experiencias.
¿Pueden nuestros teléfonos inteligentes afectarnos incluso cuando no estamos interactuando con ellos, simplemente al tenerlos cerca?
En investigaciones recientes, investigamos si el mero hecho de tener un smartphone propio en un lugar cercano podría influir en las capacidades cognitivas.
En dos experimentos de laboratorio, casi 800 personas completaron tareas diseñadas para medir su capacidad cognitiva. En una tarea, los participantes completaron problemas matemáticos simultáneamente y memorizaron letras al azar. Esto demuestra lo bien que pueden realizar un seguimiento de la información relevante cuando se involucran en una tarea cognitiva compleja.
En la segunda tarea, los participantes vieron un conjunto de imágenes que formaban un patrón incompleto y eligieron la imagen que mejor lo completaba. Esta prueba mide la "inteligencia fluida" o la capacidad de las personas para razonar y resolver problemas novedosos. El rendimiento en ambas pruebas se ve afectado por los recursos mentales disponibles de las personas.
Nuestra intervención fue simple: antes de completar estas tareas, les pedimos a los participantes que colocaran sus teléfonos frente a ellos (boca abajo en sus escritorios), que los guardasen en sus bolsillos o bolsos o que los dejaran en otra habitación. Es importante destacar que todos los teléfonos tenían apagadas las alertas de sonido y estaban sin vibración, así que los participantes no podían ser interrumpidos por las notificaciones.
Los resultados fueron sorprendentes: las personas que completaron estas tareas mientras sus teléfonos estaban en otra sala tuvieron el mejor rendimiento, seguidas de aquellos que dejaron sus teléfonos en sus bolsillos.
En último lugar estaban aquellos cuyos teléfonos estaban en sus escritorios. Vimos resultados similares cuando los teléfonos de los participantes estaban apagados: las personas se desenvolvían peor cuando sus teléfonos estaban cerca, y los que mejor desempeño tenían eran los que estaban lejos del dispositivo, en una habitación separada.
Por lo tanto, simplemente tener sus smartphones en el escritorio condujo a un pequeño, pero estadísticamente significativo, deterioro de la capacidad cognitiva de los individuos, similar a los efectos de la falta de sueño.
Esta capacidad cognitiva es fundamental para ayudarnos a aprender, razonar y desarrollar ideas creativas. De esta forma, incluso un pequeño efecto en la capacidad cognitiva puede tener un gran impacto, considerando los miles de millones de propietarios de teléfonos inteligentes que tienen sus dispositivos presentes en innumerables momentos de sus vidas.
Esto significa que en estos momentos, la simple presencia de nuestros teléfonos inteligentes puede afectar negativamente a nuestra capacidad de pensar y resolver problemas, incluso cuando no los estamos utilizando, cuando no los estamos mirando, cuando están boca abajo e incluso, cuando están apagados por completo.
¿Por qué los teléfonos inteligentes son tan molestos, incluso cuando no están vibrando o alertándonos con notificaciones?
Los costes de los smartphones están inextricablemente vinculados a sus beneficios. El inmenso valor que ofrecen los teléfonos inteligentes, como centros personales que nos conectan entre sí y con prácticamente todo el conocimiento colectivo del mundo, los ubica necesariamente como importantes y relevantes para numerosos aspectos de nuestra vida cotidiana.
La investigación en Psicología Cognitiva muestra que “los humanos aprenden a prestar atención automáticamente a las cosas que son habitualmente relevantes para ellos, incluso cuando se centran en una tarea diferente”.
Por ejemplo, incluso si participamos activamente en una conversación, giraremos la cabeza cuando alguien diga nuestro nombre al otro lado de la sala. De manera similar, los padres automáticamente reaccionan a la vista o el sonido del llanto de un bebé.
Nuestra investigación sugiere que, de alguna manera, la simple presencia de nuestros teléfonos inteligentes es como el sonido de nuestros nombres: constantemente nos llaman, ejerciendo una atracción gravitatoria sobre nuestra atención.
Si alguna vez ha sentido un "zumbido fantasma", está claro que usted sabe de lo que hablamos. Los intentos de bloquear o resistir esta atracción tienen un coste al perjudicar nuestras capacidades cognitivas. En un giro conmovedor, esto significa que cuando tenemos éxito en resistir el impulso de mirar nuestros smartphones, en realidad podemos estar minando nuestro propio rendimiento cognitivo.
¿A usted le afecta esto? Lo más probable es que sí.
Piense en la reunión o conferencia más reciente a la que haya asistido: ¿alguien tenía su smartphone sobre la mesa? Piense en la última vez que fue al cine, salió con amigos, leyó un libro o jugó a un juego: ¿estaba su smartphone cerca de usted?
En todos estos casos, el simple hecho de tener presente su teléfono inteligente puede haber perjudicado su funcionamiento cognitivo.
Nuestros datos también muestran que el impacto negativo de la presencia del smartphone es más pronunciado para las personas que ocupan un alto puesto en la métrica que captura la fuerza de conexión a sus teléfonos, es decir, aquellos que están de acuerdo con afirmaciones como: "Tendría problemas para pasar un día normal sin mi teléfono móvil"; y "Me resultaría difícil no usar mi teléfono móvil por un día".
En un mundo en el que la gente sigue dependiendo cada vez más de sus teléfonos, es lógico esperar que este efecto se convierta en realidad de forma más fuerte y más universal.
Está claro que no somos los primeros en tomar nota de los costes potenciales de los smartphones. Piense en la cantidad de muertes asociadas con conducir mientras se habla por teléfono o envía mensajes de texto o por enviar mensajes de texto mientras camina. Incluso escuchar el sonido de su teléfono mientras está ocupado haciendo otra cosa puede aumentar su ansiedad.
Saber que hemos perdido un mensaje de texto o una llamada nos lleva a deambular y esto puede afectar el rendimiento en tareas que requieren atención por largos periodos de tiempo y vulneran nuestro disfrute.
Más allá de estas consecuencias cognitivas y relacionadas con la salud, los smartphones pueden perjudicar nuestro funcionamiento social: tener su smartphone desconectado puede distraerlo durante las experiencias sociales y hacerlas menos placenteras.
Con todos estos costes en mente, sin embargo, debemos considerar el inmenso valor que ofrecen los teléfonos inteligentes.
En el transcurso de un día, puede usar su smartphone para comunicarse con amigos, familiares y compañeros de trabajo; ordenar productos online; conocer la previsión del tiempo; acciones comerciales; leer MBP; orientarse en un mapa y más.
Evidentemente, los smartphones aumentan nuestra eficiencia permitiéndonos ahorrar tiempo y dinero, conectándonos con los demás, facilitándonos ser más productivos y ayudándonos a entretenernos.
Entonces, ¿cómo resolvemos esta tensión entre los costes y beneficios de nuestros teléfonos inteligentes?
Los smartphones tienen distintos usos. Hay situaciones en las que nuestros teléfonos inteligentes brindan un valor clave, como cuando nos ayudan a contactar a alguien a quien intentamos encontrar o cuando los utilizamos para buscar información que nos puede ayudar a tomar mejores decisiones. Esos son buenos momentos para tener nuestros teléfonos cerca.
Pero, en lugar de que los teléfonos inteligentes se hagan cargo de nuestras vidas, debemos retomar las riendas: cuando nuestros smartphones no son estrictamente necesarios, y cuando estar cognitivamente accesible por completo es importante, dedicar un período de tiempo para guardarlos, en otra habitación, puede ser bastante valioso.
Con estos hallazgos en mente, los estudiantes, empleados y CEO pueden desear maximizar su productividad definiendo ventanas de tiempo durante las cuales planean separarse de sus teléfonos, permitiéndoles realizar tareas que requieren una reflexión más profunda.
Además, pedir a los empleados que no usen sus teléfonos durante las reuniones puede no ser suficiente. Nuestro trabajo sugiere que tener reuniones sin teléfonos presentes puede ser más efectivo, aumentando el enfoque, la función y la capacidad de encontrar soluciones creativas.
En términos más generales, todos podemos ser más hábiles y cognitivamente adeptos en nuestra vida cotidiana si simplemente nos alejamos de nuestros smartphones.

Con el apoyo de
Kristen Duke, Adrian Ward, Ayelet Gneezy , Maarten Bos


miércoles, 29 de agosto de 2018

Siete consejos para dar FEEDBACK a tus empleados


Dar FEEDBACK,  a los empleados, a veces, es difícil. Pero los mejores líderes son expertos en dar elogios como en hacer críticas constructivas.
Si bien criticar a los miembros de tu equipo no siempre es cómodo, es parte de tu responsabilidad como gestor de personas. La clave es asegurarse de que tus comentarios sean constructivos y no corrosivos. Esa es una tarea difícil cuando las emociones se están agotando.
Detrás de un FEEDBACK, salvo excepciones, buscamos una mejora.
Según Robert Half, firma especializada en la búsqueda de profesionales, aquí tienes siete consejos para hacer comentarios de una manera saludable y que motive a tus empleados:
1.   Hazte con un tono profesional: controla tus emociones.
2.   Enfatiza los hechos y no las emociones.
3.   Mide tus palabras. 
4.   Sé directo cuando des feedback.
5.   Procura que haya una conversación en doble dirección.
6.   Céntrate en la solución.

7.   Equilibra tus comentarios negativos con elogios.

domingo, 19 de agosto de 2018

Sin clientes no hay negocio...y sin negocio no se come.!!


Una empresa son dos cosas: Innovación (Diferenciación) y Marketing (Ventas)..¡Dos cosas! Con una simplicidad y claridad bellas, muy bellas, así de sencillo y fáciles de entender..


PRIMERA: DIFERENCIACIÓN o Innovación, esto es: qué tengo yo que los demás no tienen?.  Puede ser lo que ofreces o cómo lo ofreces, o lo que haces sentir (emoción), o tu ubicación, o tu capacidad de relacionarte (networking), o cualquier otra cosa...

¿Y si no tengo nada diferente?, ENTONCES NO COMPITAS.!!  MEJOR QUÉDATE EN CASA...

Si tu empresa o tu trabajo no tiene nada de especial, nadie reparará en ti con independencia de lo duro que trabajes, y eso significa que TAMPOCO TE PAGARÁN MUCHO.

De lo que se trata es de aportar valor. La finalidad de la vida (y del éxito) es añadir valor a la vida de los demás...

SEGUNDA. VENTAS (Marketing). Todos los entes empresariales, ya sean personas físicas (Freelances), o jurídicas (sociedades), viven de lo mismo: de vender. Sin clientes no hay negocio; y sin negocio no se come.

Una vez que sabes en qué te diferencias, centra tus esfuerzos en conseguir clientes. Invierte al máximo ahí tus energías. Si los números salen, el resto sale más fácilmente. Esto lo sabemos todos.

Dicho de manera resumida: «La prueba de una INNOVACIÓN no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea... es su éxito en el mercado». Así de simple





sábado, 18 de agosto de 2018

¿Para romper el ciclo de la pobreza, es necesario invertir en los jóvenes?


Un mundo más complejo y competitivo exigirá UNA CAPACITACIÓN CONSTANTE y el DESARROLLO DE NUEVAS HABILIDADES que permitan contribuir al desarrollo económico y social de los países.


Para esto, la educación debe ser entendida como un compromiso continuo: ya no es una fase de preparación antes de ingresar al mercado del trabajo, sino un proceso que dura toda la vida.

Para preparar a los jóvenes para los empleos del futuro y mejorar el proceso educativo, es necesario generar políticas y presupuestos claros, mejorar los datos disponibles para los programas de aprendizaje y capacitación, y adaptar las instituciones para que tomen en cuenta los intereses y necesidades de los jóvenes.

Ya sea a través de programas de voluntariado, emprendimientos personales o capacitaciones participativas, los jóvenes se pueden preparar . Sin embargo, se requiere de incentivos adecuados para promover la participación de los sectores más vulnerables, a fin de reducir la exclusión y la desigualdad.

Sí, para romper el ciclo de la pobreza, es necesario invertir en los jóvenes. Alentar y hacer realidad sus aspiraciones y proyectos, brindándoles las posibilidades de capacitarse, participar y actuar en las más diversas oportunidades, permitirá contar con el poder transformativo de la juventud para lograr un mundo mejor.


375 millones de personas en todo el mundo deberán cambiar de profesión y mejorar sus habilidades laborales, en menos de una década.



De acuerdo al McKinsey Global Institute Report (2017), los rápidos cambios en la automatización, inteligencia artificial y otros desarrollos tecnológicos impactarán en los trabajos, capacidades y sueldos, de quienes se preparan para ingresar al mercado laboral.

Sin una EDUCACIÓN QUE LOS PREPARE PARA LOS DESAFÍOS DEL FUTURO, los jóvenes verán destruidas sus posibilidades de alcanzar un futuro mejor.

Afortunadamente, la juventud cuenta con una ventaja para hacer frente a esta realidad: su RESILIENCIA. Gracias a su energía, creatividad y pasión para lidiar con los problemas que heredan de las generaciones anteriores, los jóvenes desarrollan habilidades de adaptación y transformación.

La ventaja de trabajar con jóvenes es su capacidad de adaptación a lo novedoso y flexibilidad a los cambios que presentan: están constantemente buscando nuevas oportunidades y tienen energía para probar soluciones hasta encontrar la que funcione.

Master Business brinda oportunidades de aprendizaje integral, para que jóvenes de nuestro país puedan aprovechar las oportunidades que se avecinan, y actúen como ciudadanos globales comprometidos con el desarrollo profesional, el crecimiento empresarial y la paz del mundo.




viernes, 17 de agosto de 2018

¿Quieres conocer un Sistema de Remuneración de vendedores, que mejore tus resultados evitando la rotación y la rivalidad entre ellos ?

¿Existe rivalidad entre los miembros de tu grupo de vendedor@s, debido a los diferentes esquemas de comisiones que tu organización paga?, ¿Esa rivalidad afecta el buen desempeño de tu grupo?  ¿Cómo resolver esta situación?
El tema de los esquemas de comisiones e incentivos para los equipos de vendedores siempre es un tema polémico. Todavía no hay un sistema que haga felices a todos, aunque parezca increíble.
Si tienes problemas en tu departamento de ventas, aquí te decimos cómo subsanar las diferencias en los esquemas de comisiones:

1. Olvídate de ser equitativo (a todos lo mismo). De ahora en adelante sé justo (a cada quién de acuerdo con lo que produzca).
2. No te sientas mal si tienes que hacer un sistema especial para cada miembro del equipo. Es difícil de administrar, pero cada persona se incentiva de diferente manera.
3. Busca un sistema en que se premie la "siembra". Revisa tu ciclo de estacionalidad y busca premiar por clientes nuevos y por cerrar tratos. Es decir, haz un sistema flexible.
4. Considera las cualidades del vendedor. Diseña un sistema de medición de los valores del vendedor. Ten siempre presente que un vendedor que se supera, vale por dos.
5. Planea a largo plazo. Haz un plan de compensaciones a cinco o más años en el que el vendedor pueda construir un patrimonio dentro de tu empresa.
6. Capacítalos, pero hazlos partícipes de la inversión. Que también les cueste un poquito, así lo valorarán mejor. Si mejoran en sus habilidades, merecen un ingreso mejor.
7. Motívalos y premia su creatividad.
8. Cambia el esquema de compensación. Si puedes cambiar el esquema de compensación por facturación a compensación por utilidades, aunque sean brutas, contribuirás a que, paulatinamente, tus empleados se vuelvan emprendedores. No olvides incluir la cobranza y los re-trabajos en el esquema.
9. Estimula el seguimiento. Acostumbra al vendedor a que, además de buscar facturar, también deberá asegurarse de que el cliente haya recibido lo que pidió, en la fecha y forma establecidas, en el precio pactado y, sobre todo, que le haya resultado útil y de acuerdo a sus expectativas.
10. No te preocupes si no resulta un esquema idóneo a la primera. Busca que tus vendedores participen en el diseño y luego ponlo a prueba, observa los resultados, piensa que todo es perfectible.

Tipos de comisiones La extensa mayoría de las empresas utilizan los siguientes esquemas:
El tradicional.
Se basa en los resultados cuantitativos del vendedor: cuánto ha vendido y cómo se compara contra su cuota. Se hace una tabla de bonos y, si alcanza los objetivos, acredita para recibir dichas compensaciones.
El incobrable.
Consiste en darle una cantidad fija (como garantía) a cuenta de sus comisiones y se le descuenta del total, una vez balanceada su cuenta al final del periodo.
La Beca.
Se da al vendedor un sueldo alto y variable por un lapso determinado. Al cabo de ese periodo, se le entrega solamente lo que ha vendido.
Él ya me voy.
En este caso se da sueldo 0 y 100 por ciento de comisión. El vendedor es, en realidad, un comisionista. El problema es que bajo este esquema la rotación de personal es muy alta, pues suelen buscar sitios donde se les dé más seguridad y ganen más dinero.
El imposible.
Se da sueldo fijo, más comisiones y tabla de incentivos. Es el más aceptado, sin embargo, es el que mayores problemas presenta. Tan sólo fijar la tabla de incentivos genera numerosas irregularidades. Lejos de motivar al personal hace lo contrario. Con este formato también suele ocurrir que los vendedores aparentemente cierran muchas ventas al final del periodo, para luego cancelarlas... y los otros meses no hacen absolutamente nada.
No existe el modelo perfecto. Lo más importante es encontrar un esquema motivador y que a la vez sea justo, tanto para los vendedores como para la empresa


miércoles, 1 de agosto de 2018

Futuro Empresario, ¿Qué te aportará Master Business si eres un profesional ambicioso, trabajando en una empresa?


Conocerás mucho más cómo se mueve el mundo de las empresas. Si eres un profesional ambicioso y con ganas de encontrar nuevos retos en cada experiencia que emprendes, hay una herramienta especializada que puede cumplir tus expectativas, se trata de: Master Business Professional (MBP), la cual busca que graduados de carreras como Administración, Economía o Finanzas, entre otras, que YA ESTÁN EMPLEADOS en empresas locales, puedan aprender a gerenciar y manejar con éxito, temas empresariales.


Los elementos que encontrarás en Master Business Professional (MBP) te dotarán de habilidades para que desarrolles conocimientos y competencias que te permitan conocer las organizaciones y sus objetivos.

Tendrás múltiples métodos de gestión, diferentes enfoques, estrategias y varias visiones de negocio para aplicar en un futuro cercano.

El objetivo de Master Business Professional (MBP) es formar gerentes y profesionales capaces de ejercer como ejecutivos, consultores o ejecutivos, que puedan liderar procesos exitosos dentro de las compañías.

Además, fortalecer las habilidades de negociación, la implementación de nuevos modelos de negocio y la toma de decisiones.

Master Business Professional (MBP) también le aportará, a tu carrera en ejercicio, conceptos empresariales como la Intuición, el Liderazgo, y la Capacidad Analítica.

De igual forma, conocimientos de otros sectores, y la posibilidad de compartir experiencias con expertos internacionales en el manejo y la dirección gerencial (Management).

Los miembros de nuestra comunidad de Profesionales en Formación Continua Online, están preparados para aplicar elementos de contabilidad y finanzas, de legislación en gestión empresarial, retos operativos, estadísticos y económicos.

Todos ellos de mucho valor cuando intentes comprender, cómo se mueve la organización. Verás el aporte en términos de liderazgo y contactos valiosos para tu vida laboral.

Master Business Professional (MBP) te da estos elementos (Know How), para que domines, practiques y apliques, todos los temas de emprendimiento, y puedas convertirte en un "Ejecutivo de Alto Nivel". Hacia allá avanza el mundo y no puedes quedarte desactualizado. La incubación de ideas y su puesta en marcha, ahorran costos a futuro en las compañías.

Si quieres tener más información sobre Master Business Professional (MBP), déjanos tus datos y uno de nuestros asesores se contactará contigo, sin ningún costo. ¿Qué esperas? Fortalece y actualiza tus conocimientos con  Master Business Professional (MBP).. Solicita ya tu vinculación.