¿Cómo formar vendedores de ALTO NIVEL para VENTAS DE ALTO IMPACTO?

¿Está tu organización de ventas preparada para LOS CAMBIOS QUE YA HAN LLEGADO?

¿Son tus vendedores capaces de servir con eficacia las nuevas demandas de los clientes?

¿Está tu empresa preparada para desarrollar distintos roles de venta y gestionar distintos canales?

En los últimos años, los directivos empresariales han hecho auténticos esfuerzos para adaptar sus fuerzas de ventas a un entorno adverso. Sin embargo, esos mismos directivos piensan que el futuro traerá cambios de mayor profundidad.

La revolución tecnológica está transformando las ventas. Por un lado, la creciente importancia de los datos en la toma de decisiones junto a potentes sistemas de información como apoyo en el proceso de venta, han dado más información al vendedor, que hoy no tiene excusa para no llegar al cliente bien preparado. Al mismo tiempo, internet no ha reemplazado totalmente al vendedor en la mayoría de los sectores, pero sí ha entrado en competencia directa a través del auge de nuevos canales.

El cliente se ha sofisticado y NO VALORARÁ A UN VENDEDOR que se presenta como un mero “CATÁLOGO PARLANTE”. La labor de ventas se está transformando. Pasamos de un vendedor que vende productos y servicios a uno que VENDE SOLUCIONES, con un MAYOR GRADO DE FORMACIÓN.

El nuevo vendedor ha de ser capaz de coordinarse con otros perfiles que apoyan la venta y que cobran un mayor protagonismo. En definitiva, los cambios sociales, económicos y tecnológicos están definiendo un perfil de cliente mucho más “COMPLEJO”; más difícil de identificar, de satisfacer y retener.

La incertidumbre ante el futuro amenazante, podemos transformarlo en una oportunidad si somos capaces de estructurar nuestra organización y nuestras metodologías comerciales hacia una gestión holística del cliente, con UN VENDEDOR REINVENTADO.

Debemos plantearnos cómo identificar, segmentar, vender y gestionar al cliente con metodologías de VENTA CONSULTIVA y con una gestión multipersonal y multicanal para conseguir así satisfacerla desde múltiples ámbitos...Como lograr todo esto?

En Master Business tenemos las soluciones para enfrentar con éxito la compleja actividad de ventas, con un enfoque eminentemente práctico, científico y humanístico, a través de experiencias y proyectos exitosos de otras empresas.

Ponemos en tus manos las mejores ideas y estrategias, concluyentes de investigaciones y estudios, sobre las mejores practicas mundiales que realizan actualmente las organizaciones comerciales lideres del mundo en diversos sectores.

No te quedes por fuera del avance global en la FORMACIÓN de VENDEDORES DE ALTO NIVEL para VENTAS DE ALTO IMPACTO…Ponte en contacto ya con nosotros y solicita información de cómo REINVENTAR la FORMACIÓN de tus vendedores, y como vincularte a la comunidad de empresarios mas grande e importante del país: MASTER BUSINESS (Maestros en Negocios).

Ing. Ramiro Diaz
Master Training
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