lunes, 15 de agosto de 2016

¿Cómo reconocer a un empleado excepcional?

8 indicadores para reconocer a un empleado excepcional

No son únicamente las habilidades profesionales ni la experiencia laboral lo que configura el perfil que podríamos calificar como “empleado excepcional”: la excepcionalidad va de la mano de una serie de actitudes y rasgos de la personalidad capaces de marcar la diferencia. Y ser capaz de detectar estos rasgos y actitudes resulta fundamental para un jefe que quiera retener y premiar el talento en su compañía.
Y es que una compañía en la que sus responsables no sean capaces de detectar quién está comprometido con la misma o en la que no se muestra interés en premiar a quien está dispuesto a asumir responsabilidades y hacer el esfuerzo extra (que puede llegar a separar el éxito del fracaso) será en poco tiempo una empresa fallida incapaz de atraer a trabajadores excepcionales (ni sencillamente buenos).
Por eso resulta fundamental que seamos capaces de reconocer los indicadores que señalan la presencia de gente excepcional en las filas de nuestra empresa:
1. Solucionan lo que está roto
Para un empleado excepcional, “lo hacemos de ese modo porque así se ha hecho siempre” no es un argumento válido. Tanto si descubre un mueble roto como si se encuentra de bruces con un procedimiento ineficiente, no se desentenderá para “que lo arregle otro”.
Tampoco se trata de que se eche a la espalda todos los problemas de la empresa, sino de que no los dejen pasar y se preocupen de ponerlos en conocimiento de quien puede hacer algo por solventarlos, sea un compañero o un superior.
2.                       Son capaces de anticiparse a las necesidades del equipo (y de ayudar a los compañeros)
Un empleado excepcional es capaz de “pensar en grande” y anteponer los objetivos del equipo no ya sólo por encima de los individuales, sino como un requisito para cumplir con estos últimos. Esto es, es alguien capaz de pensar desde el “nosotros”.
Por ello, se mostrará preocupado por el trabajo de todo el equipo, mostrándose dispuesto a formar y auxiliar a los nuevos empleados (y, en general, a todo aquel que lo necesite).
3.                       Mantienen su ego bajo control
Un empleado excepcional supedita su ego al éxito del proyecto. No se trata de que no busque reconocimiento (se trata de un impulso tan legítimo como útil), sino de que impida que el ansia por figurar repercuta negativamente en la empresa. Y, desde luego, estará siempre dispuesto a dar su brazo a torcer cuando se le demuestre que no tiene razón.
Un empleado así sabe que ser excepcional no es lo mismo que ser perfecto, y será el primero en dar el paso de reconocer un error: no hay mejor indicativo del potencial para mejorar que reconocer la necesidad de hacerlo.
4.                       Piensan a largo plazo
La excepcionalidad no la confiere una única acción. Si un empleado piensa eso (o, peor aún, si se le hace creer eso) lo más probable es que se relaje y deje de exprimir su potencial. Un empleado excepcional sabe que deberá seguir demostrando su valía más allá del éxito inicial. Y no sólo eso: es bien consciente de que ninguna carrera de éxito es constante, y está siempre preparado para lidiar con los baches.
5.                        Son capaces de lidiar con los conflictos
Un buen empleado nunca buscará crear un conflicto, pero será capaz de manejar uno si la situación lo requiere. Así, por ejemplo, nunca recurrirá al ataque personal como medio para lograr sus fines, pero los resistirá con filosofía si lo que está en juego es un objetivo importante para la empresa. En el día a día de la compañía, le verás defender su postura con calma y firmeza.
6.                       Saben mantenerse a salvo de la gente tóxica
La gente tóxica es una plaga extendida: no hay empresa ni organización, por bien estructurada que se muestre, que no albergue a alguna persona tóxica agazapada. Dentro de la empresa, probablemente el empleado excepcional sea su víctima favorita, pero también será la persona mejor preparada para lidiar con esa clase de “compañeros”.
Un buen empleado logrará centrarse en las personas de su entorno que le permitan seguir construyendo, evitará ser arrastrado al barro por los comentarios y acciones negativas.
7.Preguntan
Parece mentira que algo tan simple sea un indicativo de excepcionalidad, pero lo cierto es que no son pocos los problemas de las organizaciones que tienen como principal razón la negativa a preguntar.
Un buen empleado sabe que una pregunta nunca será estúpida si evita tomar una decisión estúpida, ni sentirá vergüenza a la hora de pedir aclaraciones. Tampoco tendrán problema en preguntar algo cuya respuesta ya conocen si piensan que eso sirve para que otro compañero esté mejor informado.
8.                       Son capaces de mantenerse concentrados en lo fundamental
En las escuelas de pilotos se les suele dar un consejo a los aspirantes: “Cuando las cosas vayan mal, recuerda mantener en el aire el avión”. Lo que podría parecer una perogrullada no lo es en absoluto, puesto que más de un accidente ha ocurrido como consecuencia de que la tripulación estaba más centrada en un imprevisto poco relevante mientras se desatendían comprobaciones verdaderamente urgentes.
El buen empleado comprende que los enfrentamientos dentro de la oficina o las quejas de clientes malhumorados constituyen obstáculos, pero no dejan por ello de enfocarse en sus responsabilidades y de ofrecer soluciones para sacarlas adelante.

domingo, 14 de agosto de 2016

Millonarios sin estudios universitarios

Vivimos en una sociedad donde los títulos académicos tienen mucho peso y es una paradoja en toda regla que las personas más preparadas del mundo quieran trabajar para personas que no acabaron la universidad. Si la sociedad actual da tanta importancia a los diplomas ¿por qué estas personas han llegado tan lejos?

Memorizar en plena era de la información, hay algo más inútil?

El sistema educativo actual está anticuado, se basa en memorizar datos, algo bastante inútil en plena era de la información. ¿Para qué necesitamos memorizar una cantidad ingente de datos si podemos acceder a la información que necesitamos desde un simple Smartphone? ¿No sería mejor y más productivo enseñar a gestionar información en vez de memorizar? Estas preguntas rondan la mente de cualquier persona que sienta que algo falla en el sistema educativo.
 Excusa: Antes las cosas eran más fáciles
Cuando analizamos las edades de los líderes empresariales que mencionamos en la infografía, muchos tienen más de 50 años. Este dato nos hace pensar que “antes las cosas eran más sencillas”. Esta afirmación es falsa. Tenemos el caso de Mark Zuckerberg que abandonó sus estudios para fundar Facebook o el caso de David Karp, el cual dejó los estudios con 15 años para fundar Tumblr. Son jóvenes emprendedores millonarios antes de los 25 años.

No son los primeros, ni serán los últimos. Cada vez hay una brecha más grande entre lo que se enseña en los centros de estudios y lo que se aplica en “la vida real”. Aunque se está modificando el sistema de aprendizaje hacia una enseñanza dual, mezclando clase y prácticas desde el primer día, se siguen dando auténticas paradojas en la sociedad.

Tres carreras y un máster, lo normal

No son pocas la universidades que ofrecen grados dobles e incluso ¡grados triples!, si has oído bien, chavales con 24 años con 3 carreras universitarias y un máster. En los años 90, una persona con 2 carreras era un erudito prácticamente, era considerado algo excepcional, ahora parece que los títulos universitarios se regalan con una bolsa de pipas.

¿Qué sucede cuando en el mercado hay un exceso de oferta? Inflación. Esto es lo que sucede en nuestra sociedad actual, inflación de títulos universitarios. Panaderos con dos carreras, repartidores de pizzas con un máster y mientras la sociedad aplaudiendo el coleccionismo de títulos académicos.

La educación es la clave de la prosperidad.

No me malinterpretéis, no os estoy incitando a que abandonéis vuestros estudios, todo lo contrario, os animo a que lo hagáis. Yo apoyo el “long life learning”, estudiar durante toda la vida, reciclarse es la clave si quieres ser competitivo. Tan sólo critico el rumbo que llevamos encaminado, donde se valora el título y no la experiencia. Los conocimientos se pueden obtener de muchas maneras y posiblemente la más efectiva es la práctica. La experiencia de años en un sector debería estar mucho más valorada en las empresas, ya que mientras sigamos prefiriendo a un “niño de 4 carreras y 20 máster” a un trabajador de 45 años y amplia experiencia, no prosperamos nunca.

 




viernes, 5 de agosto de 2016

¿Recién egresado y buscando empleo?


Terminar una licenciatura o carrera técnica es el objetivo de muchos jóvenes. ¿Pero qué sucede cuando después de invertir esfuerzo, tiempo y dinero en educación, no logramos encontrar un buen empleo?

Le llamamos ‘crisis del recién egresado’ a esta etapa difícil que enfrentan jóvenes profesionistas para integrarse al mercado laboral. Tienen altas expectativas sobre su futuro profesional, pero tienen poca o ninguna experiencia y dificultad para colocarse. El resultado: estrés, frustración y rezago.

Al menos 6 de cada 10 empleadores no cierra un acuerdo de trabajo con un recién egresado por considerar que este desconoce cómo alinear sus habilidades y lo que ha aprendido, a las necesidades del puesto y de la empresa.

Las empresas no siempre tienen la oportunidad de asumir el tiempo y el costo de formación de un recién egresado. Eso demanda, de entrada, mayor habilidad por parte del candidato para proyectar al empleador los resultados que podría dar si es contratado.

En MASTER BUSINESS te damos algunas ideas clave para reducir el impacto de la ‘crisis del recién egresado’ en tu vida profesional:

Primeros pasos, primeros consejos. Iniciarse en la vida laboral genera cierto sentimiento de temor, que tiene como consecuencia inhibirse en los primeros encuentros con el empleador. Sin embargo, es importante recordar que esta persona, durante las entrevistas, “compara” y ante candidatos iguales, con la misma formación y aptitudes, gana EL QUE MEJOR REALIZA SU VENTA PERSONAL.

“No saber venderse” hace que 24% de los empleadores descarte a una persona. En contraste, sólo 2 de cada 10 candidatos RECONOCE SABER CÓMO HABLAR DE SUS CUALIDADES SIN SOBREVENDERSE. Trabajar en crear una marca profesional es uno de los primeros pasos a dar cuando se egresa de la universidad, y se buscan oportunidades laborales o de emprendimiento, más no es lo único.

Por ello, MASTER BUSINESS te recomienda considerar otras actividades al terminar tu formación, y que te ayudarán a enrolarte de mejor forma en el proyecto elegido. (Pregunta por nuestros programas de Franquicias y desarrollos de emprendimientos)

Aprende a hacer un buen currículum. No tener experiencia no es pretexto. Enfoca tu primer CV en logros escolares y objetivos laborales a futuro, de ese modo el reclutador identificará tu afinidad con el puesto y conocerá tus competencias.

Empieza a trabajar cuanto antes. Muchas empresas están en busca de talento fresco, y aunque no ofrecen un gran salario, permiten a estudiantes de últimos semestres y recién egresados obtener experiencia e incluso ser contratados más adelante. No dejes la búsqueda de empleo para después: realiza prácticas profesionales o aplica para un puesto de becario.

Investiga cómo se pagan tus conocimientos. Hay áreas laborales que son bien remuneradas, incluso para los recién egresados. Se trata de sectores de alta demanda de profesionistas como ingenierías y ciencias exactas.
Pero hay otros mercados laborales con más profesionistas que puestos de trabajo, ahí es cuando se reducen los salarios. Investiga cómo y cuanto se paga en tu profesión para que cuando busques empleo tengas una expectativa real de la remuneración que podrás percibir.

¿Qué hago diferente a otros? Entre los primeros aspectos que puedes esperar al salir al mercado laboral es que habrá miles de candidatos “similares a ti”; con la misma formación, escuela de procedencia, intereses por desarrollar carrera en un sitio.
Es el momento de iniciar TU MARCA PERSONAL. Define qué habilidades te hacen diferente y responde cómo alinear esa destreza al puesto de interés y aportando valor a la empresa. Ejemplo: quizá el puesto requiere dominio de cierto idioma y tú, a diferencia de otro candidato, reúnes la destreza, con lo cual la empresa se evita invertir en ese aprendizaje.

Aprende más de lo que te enseñan en la escuela. De acuerdo con investigaciones realizadas por MASTER BUSINESS, la razón principal por la que las empresas no cubren sus vacantes, es por falta de conocimientos de los candidatos. Tu formación universitaria es valiosa, pero el mercado laboral actual demanda cada vez más competencias, por ejemplo, el dominio del inglés, uso de programas de cómputo especializados, habilidades de comunicación y administración de proyectos entre otros. Identifica los conocimientos clave en tu industria y busca un Diplomado o Certificación que te permita adquirirlos.

Aplícate con otro idioma. Hablando de esta competencia, resulta que sólo 12% de las empresas en América Latina está satisfecha con el manejo de inglés que tienen sus empleados con grado universitario, según datos del British Council. Conocer este idioma no es opción sino requisito indispensable dado la internacionalización de los negocios ¿por qué esperar hasta que sea urgente para elegir inglés o cualquier otra opción aplicable a tu industria?

Cuida tu imagen: personal y virtual. No solo importa verse profesional a la hora de la entrevista. Revisa tus redes sociales, tus perfiles en línea y tu información en la red, los reclutadores, igual que tú, están más conectados a la red y buscarán más información sobre ti.

Búscate un mentor. Un mentor cumple muchas funciones, entre ellas esponsorear a la persona para crecer en la empresa y dar retroalimentación sobre las decisiones laborales. Valora ¿quién de tu entorno (o empresa, si ya tienes empleo)? puede asesorarte, a partir de su pericia profesional y redes en el mercado.

No dejes trunca tu preparación profesional. Si no has terminado tu carrera, es momento de retomar tus estudios, actualmente existen opciones online que te facilitan estudiar y trabajar al mismo tiempo. ¿Es la Universidad una buena inversión? Aunque no es el único camino para triunfar en la vida, una persona con carrera universitaria gana en promedio 74% más que quienes solo terminaron el bachillerato.
Aunque el panorama te parezca desalentador, recuerda una cosa: todos los grandes profesionistas, emprendedores y líderes de hoy empezaron en algún lugar y vivieron historias de fracaso.

sábado, 23 de julio de 2016

¿Cómo Redactar una Buena Carta Comercial?

Una buena carta o e-mail de presentación es fundamental para dar a conocer tu empresa o tus productos y servicios entre los clientes o socios. Te desvelamos las claves para redactar cartas comerciales que transmitan una buena imagen y, sobre todo, generen ventas.
Cada año, las empresas y profesionales envían millones de mensajes de presentación a sus clientes o socios de negocio, mediante correo postal o electrónico.
Las funciones de estos comunicados pueden ser diversas:
  • ·        -Anunciar la pues en marcha de una empresa o establecimiento.
  • ·        -Promocionar un negocio existente entre nuevos públicos.
  • ·        -Comunicar la apertura de locales o franquicias.
  • ·        -Presentar los productos o servicios que ofreces.
  • ·        -Introducir novedades o exclusivas en el mercado.
  • ·        -Contactar con un posible distribuidor o partner.
  • ·        -Dar a conocer tu nueva página web, showroom, etc.

Sin duda, la carta o e-mail de presentación es la pieza de marketing más elemental y usada hoy en día. A pesar de eso, sigue siendo muy efectiva, siempre que sepas cómo prepararla.
El primer paso es darle una estructura que sea adecuada para conseguir tus propósitos:
1.      El encabezamiento debe captar la atención del lector e invitarle a leer el resto. Para ello puedes usar un título o asunto breve y directo que resuma lo más importante del mensaje y al que nadie se pueda resistir. Por ejemplo: “Ahorre un 50% en sus facturas de teléfono”.

2.      Tras el saludo adecuado al tipo de contacto al que te diriges, debes empezar tu mensaje con un párrafo de introducción que resuma el propósito del comunicado y genere ganas de leer más. Por ejemplo: “A continuación le voy a explicar cómo reducir a la mitad su gasto telefónico”.

3.      A partir del segundo párrafo, en el cuerpo de tu mensaje debes presentar tu empresa o producto de una forma atractiva y destacando los beneficios para el cliente. Hazle desear lo que ofreces. Por ejemplo: “Con Comitel, podrá hablar todo lo quiera sin preocuparse por la factura.”

4.      Termina el mensaje con un párrafo de conclusión que invite al lector a realizar una acción de forma inmediata (contestar, llamar, escribir, visitar…) para obtener el beneficio prometido. Por ejemplo: “Llame ahora al 902 123 456 para hacerse cliente de Comitel.”

5.   Según la carta o e-mail, después de la conclusión puedes incluir una frase de cierre que refuerce tu mensaje o añada un incentivo. Por ejemplo: “Estamos seguros de que valorará los beneficios que le ofrece nuestra empresa”. O bien: “Si llama ahora, además le haremos un regalo”.

6.      El mensaje siempre debe terminar con un pie que incluya la firma, nombre, apellidos y datos de contacto de la persona que envía el comunicado. A menudo estos comunicados se envían sin firmar, pero identificar al remitente aumenta su credibilidad.
Además de seguir esta estructura, te recomendamos tener en cuenta estos consejos:
  • ·        -Cuanto más breve sea tu mensaje, más posibilidades tendrás de que lo lean entero.
  • ·        -Generalmente bastará con una página, máximo dos si es una propuesta compleja.
  • ·        -Empieza el mensaje de una forma atractiva, o todo lo que siga no servirá para nada.
  • ·        -Usa recursos como negritas, subrayados, etc. para destacar lo más importante.
  • ·        -El lenguaje debe ser claro y sencillo, apto para que cualquiera pueda comprenderlo.
  • ·        -Asegúrate de no cometer faltas de ortografía o tipografía, dan una imagen muy pobre.

Por último, un método que siempre funciona es preparar diversas versiones de la carta o e-mail (más corta, larga, formal, agresiva, etc.) y probarlas con diferentes destinatarios y campañas. Así podrás ver cuál funciona mejor e ir perfeccionando tus mensajes de presentación.

martes, 19 de julio de 2016

Los diez mandamientos de un vendedor EXCELENTE

A veces, tener guías como esta resulta una verdadera ayuda, un mantra para los vendedores que desean lograr los objetivos propuestos por su negocio o empresa. Por eso son tan efectivos: recordarlos y actuar en consecuencia genera resultados. Veamos esta propuesta de leyes para vender:

1-DURANTE LA NOCHE Y EN LOS FINES DE SEMANA, PLANIFIQUE, PLANIFIQUE.

Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semana que viene. En los ratos libres, a la noche o los fines de semana debo planificar mi tarea y agendar las visitas, reuniones, etc. Etc., Todo aquello en lo que voy a invertir mí tiempo.. Las tareas que surgen en el día a día también las intercalo con lo ya planificado y cumpliré rigurosamente el orden establecido.
Planifique, planifique y siga planificando es la base del éxito.

2-NUNCA LE DIGA QUE NO, NI CONSIDERE PERDIDO A UN CLIENTE.

En la actualidad, perder un cliente es tan grave que lo podríamos catalogar de delito (comercialmente hablando). Ningún cliente está muerto o perdido, comercialmente hablando, mientras yo pueda hablar con el ó hasta que esté literalmente MUERTO.

Cuando no se logre una venta, o cuando se torne dificultosa, es necesario negociar con el cliente y no debemos adoptar una posición negativa. Busque forma de que las dos partes lleguen a un acuerdo. Ganar una venta es grandioso y reconfortante, pero una venta muerta que vuelve a la vida es la HOSTIA.

3-HAGA QUE EL CLIENTE SE SIENTA BIEN CON USTED, NO SOLO CON SU PRODUCTO O EMPRESA.

El cliente primero es cliente del vendedor, para luego y en virtud de que se vayan cumpliendo las expectativas respecto a los argumentos presentados por el vendedor, por parte de la empresa, ser cliente de la misma.

El confía en nosotros, no lo defraudemos. A nuestra empresa la conocerá en base a lo que le trasmitimos. Háblele con alegría, asesórelo de acuerdo a su conveniencia. Hoy confía en UD. Para este producto o servicio, mañana también confiará en nosotros. Póngase siempre en lugar del cliente.

4- SATISFAGA LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, AUNQUE PARA ELLO DEBA PELEAR SU PROPIA BUROCRACIA.

Si no pelea UD. Por su cliente, quien lo hará. Es muy fácil decir que no. Debe hacerlo y sino pudiera Ud. resolver le el problema póngalo en contacto con quien pueda hacerlo, facilítele el camino.

5- PRÉSTELE AL CLIENTE SERVICIOS POR LOS QUE NO RECIBIRÁ NINGUNA PAGA.

Si es nuestro trabajo. Olvídese de la frase “este no es mi trabajo” ó “no me pagan para ello”. Todo lo que se relacione con su cliente ES SU TRABAJO. Pelee contra la burocracia de su empresa. Si no pelea Ud. Por su cliente ¿Quién lo hará? 
Además si no puede solucionarle el problema, a su cliente le gustará que lo haya intentado.

6- CONOZCA EL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA MEJOR QUE ELLA MISMA

El conocer los servicios que brinda nuestra competencia nos permitirá argumentar mejor nuestros servicios. Nunca hable mal de ella ni la critique, no es profesional, pero aproveche los puntos flacos de sus servicios para resaltar nuestras virtudes. Nuestro cliente verá por si solo la diferencia. Además de ser una información muy valiosa para nuestros superiores.

7- LLEGUE TEMPRANO A LAS CITAS

El hacer esperar a un cliente no es buena idea. Que le digo. El cliente interpreta esta tardanza como que no es importante para nosotros. No se presente a la cita sin una llamada previa.

¿Y que hago si no lo puedo evitar?  Primero debe darse un fuerte tirón de orejas por no planificar sus entrevistas correctamente. Pero además existe otra razón: el llegar cinco minutos antes a la reunión le permitirá concentrarse en la misma, contrastar datos y pensar en las necesidades que pueda tener este cliente respecto de nuestro servicio.

8- VÍSTASE Y ARRÉGLESE DE MODO QUE PAREZCA TENER UN ASPECTO DE UN PRODUCTO SUPERIOR

Con frecuencia escuchamos decir que EL HÁBITO NO HACE AL MONJE. Y es verdad, pero debemos entender que el monje no se pone un hábito para ser monje sino para trasmitir una imagen de humildad, austeridad, confianza, etc. Nosotros queremos trasmitir seriedad, confianza, profesionalidad a nuestra tarea y para ello debemos vestir adecuadamente.

9- CUANDO SEA LA HORA DE IRSE A CASA, HAGA UNA LLAMADA MÁS

Ser exitoso, en la tarea que sea, exige dedicación y esfuerzo. Dicho de otra manera debemos matarnos trabajando. ”Los grandes generalmente son los primeros en llegar y los últimos en retirarse”.
Por ello impóngase esta sencilla regla: Antes de irse a casa realice una llamada más. Es una forma de hacer cada día algo más para superarnos sin olvidar de que esa llamada puede convertirse en la llamada del día.

10- SI POR LA MAÑANA USTED SE QUEDA DEMASIADO TIEMPO BAJO LA DUCHA PORQUE NO TIENE GANAS DE IR A TRABAJAR... BÚSQUESE OTRO EMPLEO.

Los largos ratos bajo la ducha son una señal inconfundible de que la inercia se apoderó de Ud., y ella es enemiga de la excelencia….Un cuerpo en reposo tiende a permanecer en reposo.

La rutina es mala consejera en cualquier tarea, pero en la venta adquiere dimensiones catastróficas, es decir, debemos ser creativos, autosuficientes, positivos, etc. Etc.
Debemos tener cada día las baterías cargadas de manera tal que nos permita realizar nuestra función de manera eficaz pero además trasmitir esa energía positiva a nuestros clientes.

No existe ningún motivo por el cual tenga que trabajar en algo que no me gusta. NINGUNO.


Pero no se sienta culpable, quizás tenga un líder que no hace lo necesario para que su trabajo sea agradable, exitoso y gratificante….“UD PUEDE”

sábado, 16 de julio de 2016

¿Cómo elegir LA MEJOR UBICACIÓN para tu negocio?


La Ubicación: clave para el éxito
La ubicación del negocio y las características del espacio en el que se instale, sea local comercial, oficina o nave, pueden jugar un papel determinante en la posición competitiva y las posibilidades de éxito de muchos emprendedores, especialmente en sectores como el comercio o el turismo.
En este artículo se analizan los factores que debes considerar al elegir la ubicación de tu negocio:
¿Qué debo valorar al elegir mi ubicación?
Muchos emprendedores no otorgan a la elección de su ubicación la importancia que merece. La falta de tiempo y recursos les impide profundizar lo suficiente y desgraciadamente en muchos casos, el tiempo demuestra que la elección no era la más adecuada.
Son demasiados los emprendedores que asustados por el precio de los alquileres en las calles principales, optan por locales en calles poco transitadas, lo que les aboca a una dura supervivencia en el mejor de los casos.
Debes valorar si prefieres apostar por el local adecuado para el éxito y cerrar a los 6 meses si el negocio no ha funcionado, o elegir un local que no te ahogue pero que tampoco te permita alcanzar tus objetivos comerciales y de ingresos.
Debes valorar si la ubicación elegida te va a ayudar a maximizar tus beneficios. Para cada posible ubicación que consideres, reflexiona sobre las siguientes cuestiones:
Proximidad, atractivo y facilidad para los clientes.
Estos aspectos influyen en tu capacidad de atraer clientela así que debes analizar en qué zona de tu población te conviene ubicarte y si te compensa una calle o zona de mucho tránsito de personas o vehículos y un local muy atractivo.
Debes valorar también la facilidad de acceso y aparcamiento que tiene el cliente para llegar hasta tu ubicación y la evolución esperada de la zona elegida.
Presencia de la competencia.
En principio interesa que no haya ningún competidor en el área de influencia pero en ocasiones, la suma de competidores beneficia a todos ya que así se conforma un polo de atracción para clientes de toda la ciudad, como ocurre con la concentración de zapaterías en la zona céntrica de muchas poblaciones o con los establecimientos de alimentación y artículos para el hogar cercanos a mercados e hipermercados.
Proximidad a los proveedores.
Puede ayudar a reducir los costes de transporte o a utilizar materias primas en mejores condiciones, como ocurre en la agricultura. A veces también influye la facilidad para conseguir determinados suministros: electricidad, agua, internet, teléfono. O los horarios y zonas de carga y descarga.
Comunicaciones
El acceso a grandes infraestructuras (puertos, aeropuertos, líneas de ferrocarril) y carreteras puede ser esencial para el funcionamiento del negocio. Debes valorar la facilidad de acceso para tus clientes.
Características del espacio elegido.

Comprueba que el espacio cumple la normativa legal y las medidas necesarias de seguridad, que permite un correcto desarrollo de tu actividad, que tiene buenos accesos y está bien comunicado. Y no olvides valorar en detalle las reformas que necesitas hacer, los costes de instalación y la posibilidad de ampliar el espacio en el futuro.