Los 10 Emprendedores más Influyentes del Mundo Contemporáneo

Ayer 16 de abril se celebró el día mundial del emprendimiento, una fecha para visibilizar a esos soñadores que dieron el paso y cambiaron al mundo con sus ideas. Aquí le mostramos las diez personas más destacadas en este ámbito en la vida moderna.

Steve Jobs

Según la revista Fortune, el fundador de Apple es el emprendedor más destacado de la historia moderna. En una ocasión le preguntaron cuánto había investigado para realizar el lanzamiento del iPad y respondió que ninguna. “No es el trabajo de los consumidores saber qué es lo que quieren. Es difícil que te puedan decir qué quieren cuando nunca han visto nada ni remotamente parecido a lo que les ofreces”.

Jeff Bezos

Amazon hoy en día es considerada como una de las empresas más innovadoras del planeta, además de haber nacido por la idea de un emprendedor, es la empresa que genera más innovación. Esta podría ser una combinación poderosa, al año Bezos gasta unos cuantos millones de dólares anualmente para este rubro.

Elon Musk

Elon Musk, el fundador de Tesla Motors, Space X y Solar City cree que en el futuro la sociedad se va a mover alrededor de las energías no derivadas del petróleo y recuperó la ilusión por el espacio y los planetas. Este hombre es uno de los referentes más importantes del tema, le apuesta a solucionar problemas cotidianos como los cambios climáticos y a partir de eso crea empresa.

Bill Gates

Bill convirtió en uno de los empresarios más extraordinarios de todos los tiempos. Por un lado, cambió al mundo con la idea del ordenador personal y ahora se dedica a resolver problemas como la salud mundial y la educación. El CEO de Microsoft aseguró que es importante tener a alguien de su entera confianza para trabajar y que actúe como una especie de control sobre usted.

Paul Allen

Esa persona a la que se refería Gates era Allen, el cofundador de Microsoft, el empresario se desentendió de la empresa cuando fue diagnosticado con la enfermedad de Hodgkin, un tipo de linfoma, un cáncer de una parte del sistema linfático.

Larry Page & Sergey Brin

Los fundadores del buscador Google cambiaron al mundo, ambos se conocieron en la universidad. Larry Page y Serguéi Brin controlan el buscador más usado en el mundo. Page es la novena persona más rica del planeta y es el CEO de la compañía Alphabet, una empresa que engloba a Google y otras de su ámbito.

Serguéi Brin

El cofundador de Google aún mantiene el control de un 16% de la compañía. A pesar de esto, es una de las personas más ricas del mundo ocupa el puesto 14 en la lista Forbes. Actualmente trabaja como presidente del gigante tecnológico Alphabet, la empresa matriz de Google.

Mark Zuckerberg

Luego de realizar unas pruebas con Facemash.com, una web que permitía calificar a las estudiantes de su universidad, creó Facebook una de las redes sociales más usadas del mundo. Actualmente es el octavo hombre más rico del planeta.

Walt Disney

Disney fue el hombre que hizo de los dibujos y las historietas y emporio. Antes de Disney creó Laugh-O-Gram Films, Inc., una empresa que se dedicada a realizar cortometrajes para niños, allí crearía Alicia en el País de las Maravillas, película que lo hizo engancharse, luego creó el famoso ratón que lo hizo conocerse en todo el mundo.

Ray Kroc

Ray Kroc es el fundador de McDonalds. Como visionario le compró el restaurante a los hermanos Richard y Maurice McDonald en 1955, y luego la convirtió en la cadena de restaurantes más conocida del mundo.

Los cuatro escenarios de las ventas

Escenario Preliminar + Investigación + Demostrar Capacidad + Lograr Compromiso

1- Escenario preliminar:

El primer escenario se inicia antes de que la venta comience. Incluye la forma en la que usted se presenta y cómo comienza la conversación. Muchos vendedores coinciden en que los primeros dos minutos de encuentro con el cliente son cruciales e influencian el resto de la venta.

2- Investigación:

Toda venta requiere averiguar algo mediante la formulación de preguntas. Es necesario descubrir las  necesidades y comprender mejor a los clientes y a sus organizaciones. Investigar es la habilidad de ventas más importante y es particularmente crucial en las ventas importantes.

3- Demostrar capacidad:

Es necesario demostrar a los clientes de que uno tiene algo valioso para ofrecer. Uno vende soluciones para los problemas que los clientes tienen. Algunos vendedores demuestran su capacidad a través de una presentación formal, otros mostrando el producto en acción y otros describiendo algunos de los beneficios potenciales que el producto tiene para ofrecer.

4- Lograr compromiso:

Finalmente, la venta concluye con algún tipo de compromiso por parte del cliente. En las ventas pequeñas el compromiso se materializa como compra, pero en las ventas grandes existe una amplia gama de otros compromisos que uno debe obtener.

Las ventas importantes contienen un número de pasos intermedios que denominamos avances. Con cada paso, el compromiso avanza hacia la decisión final. Ejemplos de avances son: que el cliente se comprometa a asistir a una demostración de producto o a probar un nuevo material. De este modo se alcanzan niveles más altos de compromiso, aunque todavía la compra no se haya efectivizado.

Aporte Neil Rackham

¿Sabes cuál es la emoción que ayudo a Richard Branson a comenzar Virgin Atlantic, y que funcionará para usted también?

¿Qué emoción única incita a las personas a iniciar empresas exitosas? No es inspiración ni pasión ni confianza. Según Sir Richard Branson, el fundador de Virgin Group, de 68 años, que controla cerca de 400 compañías, este es el sentimiento que necesita: la frustración.

"Con frecuencia se ven oportunidades de frustración personal", dijo Branson a la audiencia en la Cumbre de gestión de la experiencia de Qualtrics X4.

Para ilustrar, explicó cómo consiguió iniciar Virgin Atlantic. "Tenía 28 años en Puerto Rico, tratando de llegar a las Islas Vírgenes y el piloto anunció que teníamos que esperar hasta el día siguiente". ¿Por qué? Simplemente porque el vuelo no tenía suficientes pasajeros y fue cancelado.

Eso dejó a Branson un cliente altamente insatisfecho. "Tenía a una hermosa dama esperándome y estaba condenada si esperaba hasta el día siguiente", recordó. Solo había una alternativa: contratar un avión alquilado.

Ahora, Branson es multimillonario hoy, pero en ese momento, Virgin Récords todavía se estaba estableciendo, después de haber firmado algunos artistas poco conocidos o controvertidos, como los Sex Pistols. Según algunos informes, Branson realmente no tenía suficiente dinero para alquilar un avión. Pero, como le dijo a la audiencia, "Una de mis frases favoritas es: “¡A la mierda, hagámoslo!”.

Por supuesto, "arréglalo, hagámoslo", ha metido a Branson en una serie de situaciones complicadas. Por ejemplo, cuando intentó cruzar el Pacífico en un globo aerostático y terminó en la Antártida en lugar de Los Ángeles (casi muere). O más recientemente, cuando se lesionó gravemente en un accidente de bicicleta espectacular mientras entrenaba para el Virgin Strive Challenge 2016, en el que él y un grupo de otros triatletas corrieron, nadaron, caminaron y pasearon desde la base del Matterhorn hasta la cima del Monte Etna

En este caso, "jódelo, hagámoslo", llevó al joven Branson a seguir adelante y fletar el avión para que pudiera llegar a su amor. Una vez que se había comprometido con el fletamento, tomó prestado un pizarrón, escribió "Virgin Airlines, Islas Vírgenes $ 39", y se dirigió a los demás pasajeros de su vuelo cancelado. "Y llené mi primer avión", dijo.

¿Una compañía discográfica y una aerolínea?

Mucha gente lo habría dejado así, especialmente si ya estaban ocupados construyendo lo que se convertiría en el sello discográfico independiente más grande del mundo. De hecho, la mayoría de los expertos en VC y de emprendimiento habrían aconsejado a Branson a seguir con lo que sabía: tenía sus manos llenas con Sid Vicious y todo. Pero después de completar el vuelo, Branson comenzó a reflexionar sobre la pesadilla que era viajar en avión. En esos días, a las aerolíneas no les importaba mucho el cumplimiento de sus compromisos con los pasajeros, dijo, y ellos regularmente “vendían más en los vuelos y luego les sacaban a las personas”.

Branson estaba seguro de que podía hacerlo mejor. Entonces, " arréglalo, hagámoslo", decidió comprar un avión de segunda mano y probarlo. Llamó a un ejecutivo de Boeing y dijo: "Soy Richard Branson, ¿me venderá un 747?"

"Dijo: '¿Quién eres?'", Recordó Branson.

"Dije: 'Tengo Virgin Records y los Sex Pistols'".

"Dijo: 'Mientras no lo llames Virgin porque la gente asumirá que tu aerolínea no seguirá todo el camino'".

Por supuesto, Branson llamó a su aerolínea Virgin, y el resto es historia. La aerolínea se diferenció colocando pantallas en los respaldos de los asientos antes que cualquier otra aerolínea, y proporcionando barras de apoyo en sus vuelos. Cuando British Airways trató de forzar a los recién llegados a cerrar el negocio utilizando tácticas clandestinas como decir falsamente a los pasajeros que sus vuelos fueron cancelados, Branson presentó una demanda por difamación y ganó $ 945,000, que distribuyó a los empleados de la aerolínea. Según informes, se le conocía como "el bono navideño de BA".

"Todo un negocio es un grupo de personas", explicó. "Puedes tener cinco aerolíneas y todas tienen 747, pero lo que las diferenciará es la gente. Así que hacemos todo lo posible para asegurarnos de que tenemos el grupo de personas más feliz trabajando para nosotros". Virgin vendió Virgin América, que operaba principalmente entre las ciudades de la costa oeste, a Alaska Airlines en 2016, y la marca se retiró en 2018. Pero Virgin Atlantic está viva y bien.

¿Qué frustraciones están inspirando a Branson a considerar la creación de nuevas empresas en estos días?

Bueno, hay viajes en tren, lo que deja mucho que desear. Y luego están los cruceros. Branson es un ávido viajero del mundo, pero nunca había pisado un crucero. "Nunca soñé con ir en un crucero", dijo. "Y dijimos, ¿y si pudiéramos crear el tipo de crucero que yo y nuestros amigos quisiéramos seguir?" El resultado de este pensamiento es Virgin Voyages: la compañía tiene la palabra "Cruceros" tachada en su sitio web. Promete "sin niños, sin buffets, y sin límites". Sus primeros viajes están planeados para la primavera de 2020. ¿Quién sabe qué frustración podría enfrentar Branson a continuación?

Master Source Minda Zetlin

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¿Aburrido con la rutina de tu trabajo?... Cómo convertirlo en “diarias experiencias espectaculares” !!

Según un estudio de la Asociación Americana de Management (AAM), la mayoría de las personas, van a su jornada laboral con el mismo entusiasmo de alguien que mira a la pared. Para ellos, las palabras «trabajo» y «mal necesario» son sinónimos. ¿Pero es así como debería de ser?

Recientemente leímos un artículo sobre un cajero de una tienda de comestibles llamado Fred. Comprar artículos en la caja de Fred es una experiencia deslumbrante. Cuando alguien compra comestibles en la caja registradora de Fred, se convierte en lo que algunos observadores llaman «hora del espectáculo».

El artículo informa que Fred es «increíblemente rápido, siempre tiene una gran sonrisa e incluso baila (¡y algunas veces canta!), a medida que acrobáticamente empaca las compras en bolsas irrompibles. Lo que lo distingue es el entusiasmo que tiene por su trabajo. Todos tenemos cajeros experimentados que apenas contienen un bostezo mientras escanean nuestras compras, pero la alegría contagiosa de Fred puede transformar las experiencias de compras comunes en toda una aventura.

Hemos oído hablar de otros trabajadores excepcionales que han decidido transformar el trabajo ordinario en un evento encantador. Me viene a la mente una mujer en uno de nuestros hospitales locales. Ella saluda a los pacientes con cáncer cuando llegan a la puerta de la clínica, preparados para un examen médico o un tratamiento de quimioterapia. Con una sonrisa brillante y un saludo enérgico, esta recepción busca cambiar el sombrío estado de ánimo de un paciente en optimismo y expectativa.

Lamentablemente, estos trabajadores son notables porque son muy escasos. Podían cumplir metódicamente sus responsabilidades y nadie se quejaría, pero han resuelto convertir su trabajo en experiencias felices, elevando no solo su propio espíritu sino también el de todos los que conocen.

Para aquellos de nosotros que seguimos a Jesucristo, esta también debe ser nuestra meta en el lugar de trabajo, como lo indican estos versículos:

«Todo lo que hagan, háganlo de buena gana, como si estuvieran sirviendo al Señor Jesucristo y no a la gente» Colosenses 3:23.

¿No sería maravilloso si las personas estuvieran tan ansiosas y deseosas de comprarnos a nosotros como lo están por pasar a la caja de Fred?

Master Source Robert Tamasy.

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Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo

Escucha este consejo maestro (Master Council): “Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo”...Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas.

En ese entorno, te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez que dispones de datos confiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos…y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás....

El primer paso para la toma de una decisión estratégica es fundamentarla. La toma de decisión es un proceso continuo que implica la creación de estrategias para alcanzar las metas, así como también las estrategias que alteran la base de los resultados observados.

Análisis FODA. Ayudará a examinar los factores internos y externos que influyen en la capacidad para alcanzar las metas. Este implica una lista de las fortalezas, debilidades, las amenazas y oportunidades externas que enfrenta la empresa. Lo que le permite a los administradores tomar mejores decisiones.

Análisis costo beneficio. Esta herramienta permite elegir el curso de acción más adecuado. Porque los administradores estiman la cantidad de ingresos que esperan que un determinado proyecto genere y los costos esperados por la continuación del proyecto.

Al analizar los costos y beneficios asociados con varios proyectos diferentes, los administradores pueden determinar qué proyecto se espera que produzca el mayor beneficio.

Asesoramiento externo. Muchos empresarios son experto en las aéreas que eligen, pero no en la gestión de empresas. Por eso es bueno buscar asesoramiento externo que ayude a la toma de decisiones estratégicas.

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¿Cómo escoger el lugar adecuado para abrir un negocio?

¿Dónde debo ubicarlo?.. Solo uno de cada tres negocios que se abren en el país, sobreviven después de tres años, y una de las causas más comunes del fracaso, es la elección del lugar donde debe funcionar el negocio.

Después de haber elegido el producto que venderás, el lugar geográfico dónde lo vas a ofrecer, se convierte en una decisión muy importante, así que la elección que realices de este sitio puede significar el éxito o el fracaso de tu negocio.

Entre tus pares y colegas, es muy común escuchar la frase "este local está salado", o alguna similar. Comentarios de este tipo surgen frente a lugares donde se han vendido desde helados hasta ropa para bebé y ninguno con éxito. ¿Será que el local tiene mala suerte?, o que no nos preocupamos por elegir la ubicación más adecuada.

Sólo la combinación de una buena ubicación, un gran producto, un servicio de primera, y el precio correcto, hará posible que tu emprendimiento logre el éxito en forma más certera.

Ojo a los siguientes consejos:

1. Proximidad para sus clientes. Tu negocio debe estar en un lugar adecuado. Por ejemplo, una fotocopiadora al lado de una universidad, o una heladería cerca de un colegio. Recuerda que no existe el sitio perfecto. Cada negocio requiere un tipo de ubicación diferente. Si pretendes que tus clientes visiten tu empresa, la visibilidad y el acceso fácil deben ser los dos aspectos más importantes que te ayuden a determinar la ubicación correcta.

Sin embargo, si ofreces servicios que desempeñas en la casa u oficina de tus clientes, entonces estar cerca de las avenidas principales, contar con un estacionamiento y espacio para almacén, deberán ser las condiciones más importantes para elegir una buena ubicación. 

2. Lejos de la competencia.  Aunque esta no es mala, es ideal ser el único negocio de su tipo en el barrio, para convertirse en la opción para los compradores. Si pretendes colocar un negocio con el mismo tipo de producto o servicio que los negocios del área, prepárate para un gran dolor de cabeza. Por lo tanto, analizar el entorno según este factor es primordial para destacar. Lo principal es intentar no ubicarte justo frente a frente a competir más directo.

3. Evalúe la movilidad en la zona. La cercanía de avenidas, estadios, universidades o estaciones de buses, amplían las posibilidades de mayores ventas. También es muy importante saber quiénes viven en la zona donde vas a abrir tu negocio, cuántos son, de qué estratos y qué capacidad económica tienen. Conocer la seguridad del sector, también es importantes

4. Fíjate en tu consumidor. Cuando elegimos qué producto vamos a vender, también elegimos a quién se lo vamos a vender. “Ese quién”, es conocer realmente ¿cómo es?, ¿qué hace?, y muchas veces hasta, ¿cómo piensa nuestro cliente? Una vez que nuestro cliente es tan conocido como un amigo más, debemos saber dónde le convendría más adquirir nuestro producto.

5. Hazle fácil la tarea a tu cliente. Cuando pienses en elegir un local, es muy importante conocer dónde están tus clientes. Todos prefieren lo fácil más que lo difícil. Si el negocio está cerca de los clientes, el producto podrá ser adquirido sin mayor esfuerzo y te asegurarás de que regresen.

Pero si comprarlo representa hacer corajes o perder el tiempo, el consumidor buscará otro producto en otro local que le brinde más comodidad. Por ejemplo, existen ciertas áreas de la ciudad y zonas residenciales, en las que está estrictamente prohibido abrir comercios u oficinas.

Hay otras zonas en las que se puede tramitar el cambio del uso de suelo, porque están en transición. Es importante conocer lo anterior porque nos podemos ahorrar muchos disgustos y contratiempos legales con ello.

Elegir la ubicación óptima depende de un cumulo de factores que definen a tu negocio. Partiendo del producto o servicio debes realizar un análisis de las necesidades de ubicación.

Emprendimiento: una salida honrosa frente a la ignominia social del desempleo

Las épocas de desempleo son duras para todos. En Ecuador, por ejemplo, el número de desempleados en un año, pasó de 282.967 a 448.990 como consecuencia de la desaceleración de la economía, que ha llevado a que miles de empresas despidan a sus empleados.

El deterioro de los niveles de empleo se da entre otras razones, por un menor crecimiento de la economía y la desconfianza para la inversión. La caída del petróleo ha desnudado graves deficiencias del modelo económico actual, en el cual la economía depende, en gran medida, del gasto público. Y cuando el gasto publico baja, la economía se contrae.

Frente al fantasma diario del desempleo, todos aquellos que trabajan hace años y tienen una familia por mantener, deben urgentemente considerar seriamente otras posibilidades, entre ellas la de EMPRENDER y comenzar a hacer su propio camino.

El EMPRENDIMIENTO ha sido y seguirá siendo una opción para afrontar la falta de empleo. Siempre se ha dicho que cuando en un país hay crisis económica, y esta trae consigo el desempleo masivo de la población, las personas ven ahí una oportunidad, casi obligada, de emprender en negocios que puedan darle algún ingreso y así auto sostenerse.

Es también una oportunidad para quienes, aun teniendo empleo, buscan a su alrededor una idea que pueda resultar exitosa.

Comenzar desde cero por supuesto es una tarea compleja, pues normalmente se generan dudas y miedos respecto al futuro. Pero tomando en cuenta ciertos fundamentos, cualquier persona puede convertirse en un emprendedor de éxito y tener una realidad financiera y económica sólida.

Lo más difícil es el comienzo, y mantenerse en el negocio es aún más complejo. Sin embargo, existen en la actualidad, muchas iniciativas que favorecen a los emprendedores (como la implementación del SISTEMA Master Business), y solamente hay que tener claras algunas cuestiones referidas al EMPRENDIMIENTO, y la firme determinación, para cambiar la situación difícil o incierta en la que nos encontremos.

Por otra parte, el EMPRENDIMIENTO es también una de las mejores alternativas para afrontar la falta de oportunidades laborales entre los jóvenes, especialmente para los que recién egresan de la universidad, y no encuentran cabida en un mercado laboral en crisis, que los desprecia por su juventud y falta de experiencia.

La realidad socioeconómica imperante en nuestro país es cambiante. Hoy podemos tener un empleo y mañana no. Hoy nuestro negocio puede marchar bien y mañana no, dejándonos sin un céntimo de ganancia. Hay que estar atento a esta realidad, controlando y manejando todas las posibilidades, llevando adelante nuestras ideas con firmeza, pero sin aferrarse demasiado a un puesto de trabajo que mañana puede no existir más.

Así las cosas, el EMPRENDIMIENTO es una respuesta válida al desempleo, convirtiéndose en una alternativa de largo plazo para resolver las graves desigualdades sociales de nuestro país, dado que involucra un cambio de mentalidad de las personas, para que trabajen por su cuenta (empresarios) y no se dediquen sólo a buscar trabajo (asalariados).

Debemos mirar con respeto y admiración a todos aquellos compatriotas que han preferido el camino del subempleo y la informalidad, como una salida honrosa frente a LA IGNOMINIA SOCIAL DEL DESEMPLEO. En esa decisión de muchos de ellos, existe una tierra fértil, donde la semilla del EMPRENDIMIENTO SISTEMATIZADO y ORGANIZADO puede dar buenos frutos en el mediano y largo plazo…y allí, en ese terreno, en esos procesos, es donde nuestra organización mete el hombro para apoyar, acompañar y materializar, una necesidad urgente e inaplazable.

Ing. Ramiro Díaz